Lenovo, HP Lead Way en China Rural PC

Lenovo y Hewlett -Packard son los principales fabricantes de PC que han avanzado más en la China rural, un término que se usa a menudo para describir todo, desde aldeas en las montañas hasta ciudades de unos cientos de miles de personas. Pero otros fabricantes de PC chinos y extranjeros también están construyendo sus redes de distribución en esas regiones en un intento de impulsar las ventas.

"La mayoría de los vendedores se han dado cuenta de la importancia de este mercado", dijo Simon Ye, analista de Gartner

[Lectura adicional: Nuestras selecciones para las mejores computadoras portátiles de la PC]

Pero no todos los fabricantes de PC están listos para abordar la China rural, dijo Ye. Los casos de HP y Lenovo sugieren que las tácticas de mercadotecnia orientadas y una importante inversión para expandir los puntos de venta minorista de una empresa son necesarios para que un impulso de ventas rurales tenga éxito. HP este año tiene socios que operan 7,000 tiendas minoristas para sus PC en China, y su objetivo es expandir esa red para cubrir 10,000 ciudades chinas el próximo año. El vendedor amplía aún más su alcance vendiendo PC de furgonetas que envía por todo el país.

HP también tiene una camioneta que visita universidades, clientes y exposiciones de TI para mostrar PC y enseñar a las personas cómo usarlas. En junio, el autobús visitó una escuela primaria rural cerca de Chongqing, una metrópolis del interior de China. El personal de HP dio charlas y mostró la película animada "Kung Fu Panda" mientras mostraban las computadoras de la compañía a los estudiantes.

Lenovo también utilizó películas para promocionar sus computadoras en áreas rurales. La compañía organiza proyecciones de películas actuales que preceden con anuncios de Lenovo.

HP creció hasta convertirse en el segundo mayor proveedor de PC en China, donde tomó el 14.2 por ciento del mercado en el segundo trimestre, según IDC. Lenovo, una marca china, lideró el mercado con una participación del 28.5 por ciento.

Muchos compradores potenciales de PC permanecen sin explotar en la China rural. Más de uno de cada cuatro PC vendidos en China en el mismo trimestre se vendieron en ciudades de nivel uno y dos, una categoría que incluye ciudades como Beijing, Shanghai y algunas capitales de provincia, según IDC.

"El resto obviamente, le muestra la gran oportunidad en las ciudades de menor nivel ", dijo Bryan Ma, un analista de IDC.

Las autoridades chinas lanzaron un plan de subsidio para residentes rurales a principios de este año que otorga un descuento del 13 por ciento en la compra de computadoras y otros electrónica. El esquema, un esfuerzo para impulsar el crecimiento económico interno en medio de la recesión mundial, vendió casi 580,000 computadoras a fines de septiembre, según el Ministerio de Comercio de China.

Pero esas ventas han estado dominadas por compañías chinas como Lenovo y Founder, otra PC fabricante que se ha dirigido al mercado rural. Más del 40 por ciento de las PC vendidas en el esquema fueron de Lenovo en septiembre. HP obtuvo solo el 3 por ciento de las ventas, mientras que Dell y Acer tuvieron menos del 1 por ciento.

HP y Lenovo ajustan las computadoras para los compradores rurales. Ambas compañías equipan las PC para que funcionen a través de las fluctuaciones de voltaje eléctrico comunes en las áreas rurales. También cargan las máquinas con programas tales como bases de datos agrícolas para agricultores y las propias suites de entretenimiento de las compañías.

Lenovo ha diseñado sus anuncios para el mercado rural, donde la compañía está construyendo cerca de 8,000 nuevos puntos de venta. Lenovo presenta sus PC como regalos de bodas con eslóganes como "computadoras para bodas Lenovo, un paso hacia una vida feliz". El marketing hace uso de una preferencia tradicional en China para dar regalos que parecen de prestigio. Otro eslogan dirigido a empresarios llama a las PC de Lenovo la "llave de oro para la riqueza de la información".

Dell es otro fabricante de PC que espera romper el mercado rural de China, pero la compañía recién ha comenzado a buscar socios de distribución que necesitará. dijo Ye de Gartner. El éxito de HP se debe en gran medida al uso de diferentes revendedores en cada región de China, dijo.

"Tomará de dos a tres años para ver si Dell puede reproducir el éxito de HP", dijo Ye.