Imperio publicitario de Google es bueno para pequeñas empresas

Google es el líder en la búsqueda en línea y la publicidad basada en búsquedas, y las adquisiciones recientes están diseñadas para expandir el vasto imperio de Google. Los críticos se oponen a Google socavando los canales de comercialización tradicionales, pero el entorno publicitario en evolución nivela el campo de juego para las pequeñas y medianas empresas.

Google compró recientemente AdMob, que apunta a publicidad en dispositivos móviles, y ahora también ha adquirido Teracent, una firma enfocada en la publicidad de visualización en línea. El voraz apetito de Google por nuevas fuentes de ingresos publicitarios bordea las fronteras del monopolio.

Mientras Google y Bing luchan por la búsqueda en línea y el dominio de la publicidad basada en búsquedas, con Google es el campeón reinante y el favorito de las probabilidades, el marketing tradicional es teniendo un golpe. Sin embargo, la otra cara de la historia es que las pequeñas y medianas empresas tienen la oportunidad de comercializar de manera más eficiente y, de hecho, unir los esfuerzos de comercialización de los competidores corporativos más grandes con una fracción del presupuesto.

Los métodos tradicionales de comercialización incluyen impresión, radio y televisión. Una de las razones principales por las que los medios impresos están en la lista de especies en peligro es que la publicidad impresa se ha desplomado hasta el punto de que muchas publicaciones ya no pueden permitirse permanecer en el negocio. Los ingresos publicitarios impulsan los mercados.

Los anuncios de radio y televisión pueden llegar a miles o incluso millones de personas a la vez, pero son prohibitivamente costosos para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. Las empresas locales pueden aprovechar la publicidad más barata y específica del mercado con la televisión por cable, pero la producción de los anuncios sigue siendo costosa.

Sin embargo, el problema más grande, incluso por encima del costo de dicha publicidad, es la efectividad. La publicidad televisiva y radial se vende en base a datos demográficos. La audiencia de Oprah Winfrey es diferente a la audiencia de Rush Limbaugh, que es diferente a la audiencia de Monday Night Football.

Los anunciantes pueden alcanzar cierto grado de orientación comprando tiempo publicitario durante emisiones que coinciden estrechamente con el público objetivo para su producto o Servicio. Incluso ese nivel de focalización es bastante amplio y da como resultado el gasto de dinero para publicitar a un número significativo de personas que no tienen interés en lo que usted tiene que ofrecer.

Google ha establecido su dominio sobre la publicidad dirigida a las palabras clave. No solo la publicidad en sí misma está más enfocada como resultado, sino que la compañía solo paga por la publicidad al público principal en lugar de a un amplio segmento de mercado con la esperanza de encontrar el público objetivo.

Aquí es donde entra la compra de Teracent por parte de Google. Teracent hace para los anuncios de display en línea lo que Google ha hecho para la publicidad de búsqueda de palabras clave. Los anuncios de display pueden ser más específicos de la audiencia. Por ejemplo, una tienda de artículos deportivos puede comercializar un anuncio publicitario para esquís en Colorado, mientras se muestra un anuncio para clubes de golf en Arizona.

Todos estos factores benefician a las pequeñas y medianas empresas y les permiten competir cara a cara con grandes competidores. Estas empresas más pequeñas pueden obtener más por su dinero de marketing mediante la compra de publicidad que es mucho más probable que genere ingresos.

Por supuesto, el secreto sucio de todo esto es que las empresas más grandes podrían sacudir las cosas e inclinar las cosas hacia atrás a su favor aplicando la misma lógica. Incluso gigantescos especialistas en marketing como McDonald's y Coca Cola podrían reducir significativamente los costos de comercialización al publicitar más inteligentemente con marketing dirigido en lugar de bombardear al público en general. Al ritmo que las cosas cambian tanto en Internet como con el marketing, no lo hará. será mucho antes de que Google entregue anuncios holográficos específicos como Tom Cruise vio en la escena del centro comercial en Minority Report.

Tony Bradley tuitea como

@SecurityNews, y puede ser contactado en su página de Facebook.