La estrategia Global Mini 3 de Dell muestra una pizca de genio

Dell presentó el teléfono inteligente Mini 3 basado en Android hoy y anunció que pronto estará disponible en China y Brasil. Aventurándose lejos de la base familiar de servidores y computadoras de escritorio en la que se basa Dell puede parecer riesgoso, pero hay un método para la locura de Dell que puede dar sus frutos.

Desde que comenzaron a circular rumores de que Dell planeaba un movimiento en los teléfonos inteligentes ha habido pesimistas. El mercado está lleno de gente La competencia es dura Dell ya está perdiendo terreno en su negocio principal. Si su dispositivo no es de Apple y no dice 'iPhone', no puede tener éxito en el mercado de teléfonos inteligentes.

Dell ha intentado expandir su cartera de hardware a lo largo de los años, distribuyendo impresoras, cámaras, PDA y televisores. y otros periféricos de la marca Dell. Esos esfuerzos han tenido un éxito desigual, e incluso el mejor de ellos ha sido recibido moderadamente en el mejor de los casos. El mensaje para Dell en su mayor parte ha sido "no abandone su trabajo diario".

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El paso de Dell a los teléfonos inteligentes no es un saludo desesperado, sino una estrategia calculada. Un teléfono móvil ya no es solo un teléfono móvil, es un dispositivo de computación móvil. El Mini 3 no es tanto una rama en una nueva dirección, sino una evolución natural del mercado central de Dell.

La otra cara de la moneda es esta evolución de Nokia. Nokia ha construido su reputación como proveedor de dispositivos móviles. Sin embargo, también ve la escritura en la pared en términos del futuro de la informática móvil y es por eso que ha desarrollado la netbook Booklet 3G. Dell y Nokia abordan el problema desde dos lados diferentes y se encuentran en algún punto intermedio.

¿Por qué China entonces? Si Dell quiere ingresar al mercado de teléfonos inteligentes, ¿por qué no lanzar el Mini 3 en los Estados Unidos? Con dispositivos como el Motorola Droid, HTC Droid Eris y Samsung Behold II, la plataforma Android está tomando la industria por sorpresa y Dell podría aprovechar esa ola de popularidad de Android.

Quizás la mejor pregunta es: "¿por qué no China? " En los Estados Unidos, el mercado total de telefonía móvil es de alrededor de 270 millones y Dell tendría que participar en un acuerdo de distribución exclusiva que limitaría el mercado a menos de 90 millones.

Verizon y AT & T pueden dominar el mercado de proveedores de servicios móviles en los Estados Unidos. Estados, pero desde una perspectiva global son los peces grandes en un pequeño estanque. Solo China Mobile tiene una base de suscriptores que casi duplica el mercado total de los Estados Unidos. América Móvil, la matriz del proveedor Dell se distribuirá en Brasil, tiene más suscriptores que Verizon y AT & T combinados.

Algunos, como mi compañero de PC World Jared Newman, sugirieron que tal vez Dell esté evitando el mercado de Estados Unidos porque el Mini 3 es decepcionante y Dell sabe que fracasaría. El Mini 3 no se puede comparar bien en papel con otros teléfonos inteligentes geniales en los Estados Unidos, como el iPhone o el Droid, pero Asia usa sus dispositivos móviles de manera diferente. No sé si lo has notado, pero el iPhone no ha salido exactamente de los estantes desde su lanzamiento en China.

Por mucho que nos gusten nuestros dispositivos, los usuarios de Europa y Asia son en realidad más exigentes cuando se trata de dispositivos móviles. Los usuarios en China esperan poder comprar alimentos en máquinas expendedoras y pagar el estacionamiento desde sus teléfonos celulares.

Parece arriesgado para Dell, una marca establecida en servidores y computadoras de escritorio, zambullirse en un mercado altamente competitivo como los teléfonos inteligentes. A su valor nominal, puede parecer cuestionable evitar el lanzamiento en los Estados Unidos. Pero, si Dell puede crear un nicho para el Mini 3 en un mercado como China, no necesita tratar de ser el próximo asesino de iPhone en los Estados Unidos.

La estrategia Mini 3 de Dell parece un poco loca. Pero, si funciona, Dell estará loco como un zorro y se reirá todo el camino hasta el banco.

Tony Bradley tuitea como @SecurityNews, y puede ser contactado en su página de Facebook.