Por qué es hora de tomar a LinkedIn en serio

Si alguna vez se ha preguntado sobre la relevancia de LinkedIn, no dude más. La red social relacionada con los negocios pasó el hito de 10 años este fin de semana y ahora cuenta con más de 225 millones de miembros.

¿Pero realmente hay valor en pasar tiempo en LinkedIn? ¿Vale la pena su tiempo para crear un perfil robusto allí? ¿Puede esta plataforma beneficiar a su negocio? La respuesta es sí, en todos los aspectos. He aquí por qué.

Lo que está bien conectado s dice

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De mis casi 700 conexiones de LinkedIn, hice tapping en una serie de s con más de 500 conexiones cada una sobre cómo usan la plataforma. El consenso: el tiempo usando LinkedIn está bien gastado. Esto es lo que dijeron.

"Mi compañía acaba de unirse a Microsoft Accelerator para Azure con tecnología de TechStars y nos han desafiado a hacer 100 entrevistas de descubrimiento de clientes en un marco de tiempo sorprendentemente corto. He usado LinkedIn durante años y me he conectado diligentemente con personas con las que me he encontrado profesionalmente, me uní a grupos y las seguí, pero hasta hace poco nunca intenté explotar la red para presentaciones de segundo nivel; esa es la parte que me ha interesado ".

- Mary Haskett, Cofundadora y CEO de Beehive Biometrics, con sede en Austin, Texas

"Hoy me contactó un contacto cuya empresa está teniendo problemas. Quería ayudarlo, y lo primero que pude pensar fue respaldarlo. También estuve conectado con científicos e investigadores con los que estaba en tercer grado LinkedIn, pero nunca podría haber tenido acceso sin LinkedIn. "

- Amy Baxter, MD y CEO de MMJ, con sede en Atlanta Labs, una empresa de dispositivos médicos

"Honestamente, la forma en que más me beneficia es poder consultar a los candidatos antes de reservar entrevistas con ellos y obtener información acerca de nuevas contrataciones en empresas clientes, competencia y socios potenciales. Nada inusual, pero nos encanta el aspecto en tiempo real de LinkedIn frente a las viejas formas de llamar a un amigo que conoce a un amigo. "

- Jean Achille, fundador y CEO de PR y empresas de marketing Devon Group y Devon Interactive

"Utilizo LinkedIn como mi Rolodex en línea para hacer un seguimiento de mis contactos y volver a conectarme con colegas antiguos. Utilizando la funcionalidad de búsqueda avanzada, puedo encontrar personas con experiencia específica en un área geográfica particular. Esto me ha ayudado a encontrar proveedores, alianzas estratégicas, así como a sugerir candidatos para ofertas de trabajo … Me gusta la capacidad reciente de personalizar el diseño de mi perfil, incorporando el widget slideshare en las posiciones adecuadas. "

- Felena Hanson, fundadora del espacio de co-trabajo de San Diego HeraHub

"LinkedIn es esencial para mi negocio. Usamos la información para determinar cómo enfocar nuestros esfuerzos de desarrollo empresarial, lo que aumenta nuestra eficiencia y reduce las interrupciones a los contactos con los que podríamos haber contactado que no tenían el rol correcto. Debido a LinkedIn, nos acercamos y hacemos la oferta correcta al contacto correcto la mayor parte del tiempo. Esto aumenta nuestras ventas y, creemos, nuestra reputación con nuestros socios comerciales. "

- David Eads, fundador de la consultora estratégica con sede en Atlanta Mobile Strategy Partners

Principalmente uso LinkedIn como una red de credenciales En muchas ocasiones, LinkedIn es la principal red social para las personas que se sienten menos cómodas usando otras redes sociales como Facebook o Twitter. Además, les da la opción de contactar a otras personas y es útil verlas. experiencias pasadas y otras conexiones. Personalmente, utilizo Twitter mucho más eficazmente para comunicarme profesionalmente con otras personas, pero me puse en contacto con personas a través de LinkedIn. De lo contrario no habría podido obtenerlo.

- Coty Beasley, co -fundador y director de diseño de CandyCam Mulitmedia Robotics con sede en Kansas City, Missouri

"Realizo un seguimiento de las publicaciones de blog, notas, reflexiones de colegas y tendencias de donde todos trabajan o buscan trabajar. [Hay un] gran cambio hacia los móviles, la nube, los sociales, en lugar de otros trabajos que no son atractivos".

-Carlos Icaza, cofundador y CEO de Lanica, startups de motores de juegos con sede en Mountain View, California

"En el caso del negocio de ventas, utilizo Linkedin para descubrir el organigrama interno, sin tener que contactar directamente a la organización en las preventas proceso. Intento entender quién es el jefe de quién, quién tiene conexión con quién, para poder tratar de llegar a las personas que no están directamente en el acuerdo, pero pueden darme información sobre las personas que lo son ".

-Denis Harscoat, cofundador con sede en Suiza y director ejecutivo de la aplicación de seguimiento de acción DidThis

Cómo hacer un mejor uso de LinkedIn

Cultivar tantos contactos como sea posible.

Para obtener el mayor beneficio de LinkedIn, invierta algo de tiempo construyendo su perfil. Es importante incluir resultados específicos y significativos. Esto significa comunicación de tracción, cosas como fondos de capital de grandes capitalizaciones de riesgo, números increíbles de usuarios o el valor único que entrega a los clientes.

Y si no está familiarizado con todas las características más importantes de LinkedIn, pase tiempo jugando con ellos. Por ejemplo, puede controlar a una compañía en particular siguiéndola (piense en competidores), reclame una URL de perfil de vanidad que pueda incluir en su firma de correo electrónico para atraer a las personas a su perfil, así como unirse a más de 1 millón de grupos, un gran forma de expandir su red, contribuir comentarios reflexivos y demostrar experiencia en su campo dado.

Hablando de expandir su red, quiere tener tantas conexiones en LinkedIn como sea posible. A pesar de que LinkedIn dice que solo quiere reunir a personas que realmente se conocen entre sí, acepto solicitudes de conexión de personas que no conozco. A diferencia de Facebook, donde podría estar compartiendo información personal o de ubicación que no quisiera que extraños tengan, en LinkedIn todo se trata de negocios, y mientras más personas tengan acceso, mejor.

Usuarios de Gmail que comparten la misma opinión debería echar un vistazo a Rapportive, una herramienta elegante que muestra su trabajo y la información de la red social sobre las personas que le envían correos electrónicos. En otras palabras, cuando abre un mensaje en Gmail, aparece una ventana que le dice dónde se encuentra la persona, su título y compañía, y botones para hacer clic que le permiten solicitar que se conecten en Facebook al instante. Twitter, LinkedIn y más.

Aquí hay más consejos sobre cómo hacer que su perfil de LinkedIn funcione para usted, incluidas 11 formas de aprovechar su potencial como herramienta de reclutamiento.