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Los vendedores buscan efectivo en efectivo con nuevas aplicaciones de BI

Técnicas de ventas / Curso Gratis de Ventas con Jorge Martínez

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Anonim

La demanda de la administración Obama de que los funcionarios del gobierno sigan de cerca e informen cómo se gastan 787 mil millones de dólares en dinero de estímulo económico no se perdió en los principales proveedores de software como SAP e IBM, que rápidamente herramientas de BI que se supone que ayudan a cumplir el mandato. Los proveedores más pequeños, como Actuate, también han lanzado aplicaciones similares.

Sin embargo, mientras un usuario del nuevo conjunto de herramientas de seguimiento de estímulos Cognos de IBM expresó su satisfacción con la forma en que funciona, también señaló que el asunto es un objetivo móvil, ya que El gobierno federal aún puede ajustar sus pautas de presentación de informes hasta la fecha límite del primer informe trimestral del 10 de octubre.

Los vendedores dicen que están observando la situación de cerca y perfeccionarán sus productos según sea necesario, pero mientras tanto han desperdiciado Aprovechando la oportunidad de mercado potencial.

El nuevo conjunto de herramientas de SAP, construido con su software BusinessObjects BI (inteligencia comercial), está diseñado de forma modular, sin necesidad de una infraestructura SAP subyacente, para asegurar que todas las agencias puedan aprovecharlo rápidamente, dijo Sherry Amos, directora ejecutiva de estrategia industrial, servicios públicos.

Y las nuevas herramientas de generación de informes de estímulo de IBM surgieron de forma natural, siendo "una extensión de lo que siempre hemos estado haciendo", dijo Rob Dolan en todo el mundo. El Departamento de Educación de Arkansas ya está utilizando las herramientas de Cognos, dijo Bill Goff, comisionado asistente de servicios fiscales y administrativos. El estado ha sido un usuario de Cognos durante varios años.

"Cognos se acercó a nosotros y dijo que estaban desarrollando un paquete [de estímulo]", dijo. "Pensamos que era lo más conveniente y estamos contentos con la decisión".

La herramienta ayudará al estado a completar los informes de financiación de recuperación de los distritos escolares locales para su presentación al gobierno federal, que ha abierto el portal web Recovery.gov para dar acceso público a la información.

Goff aconseja a quienes están en el mercado herramientas similares para "obtener uno que sea flexible", dados los ajustes adicionales que anticipa que el gobierno hará a las reglas y directrices de informes.

"A medida que avanzamos, vamos a aprender algunas cosas. Debemos mantenernos flexibles y ajustarnos a medida que avanzamos", dijo.

Proveedores como IBM se comprometieron a hacer lo mismo. "Vamos a renovar la aplicación para dar cuenta de todo", dijo Dolan.