SAS compra software de administración de ingresos Proveedor IDeaS

BI (inteligencia comercial El proveedor SAS está comprando IDeaS Revenue Optimization, fabricante de software de gestión de ingresos para el sector hotelero, una medida que podría servir para diferenciar a SAS de los principales competidores como SAP e IBM.

Administración de ingresos, común en las industrias de viajes y hoteles, implica maximizar las ganancias equilibrando los precios con la demanda. El enfoque se puede ver en los sistemas de reserva de líneas aéreas, donde los vuelos son a menudo más baratos con la reserva anticipada, y pueden ser costosos cuando se compra en el último minuto. SAS planea mantener el enfoque de IDeaS en la hospitalidad, pero también utilizará su plataforma como base para apuntar a otras verticales. La compañía también está comenzando una "Práctica Global de Optimización de Beneficios" y desarrollará una oferta que integra la administración de ingresos con la fijación de precios y la distribución de CRM (gestión de relaciones con los clientes).

Los términos del acuerdo no fueron revelados. IDeaS, que emplea un modelo SaaS (software como servicio), tiene 200 empleados, según SAS. Sus clientes incluyen Hyatt International y Fairmont Hotels.

El analista de IDC Dan Vesset dijo que la decisión de SAS no es inesperada: "SAS solo compra pequeñas empresas con soluciones específicas y específicas que pueden combinar con otros productos SAS".

Sin embargo, agregó, "estoy bastante seguro de la adquisición porque es lo que necesitan para competir con proveedores de BI más grandes".

Mientras que la gestión de ingresos es un área de nicho, poblada por proveedores especializados como Revenue Analytics, grandes proveedores como Oracle también está en el espacio.

SAS ya tenía algún software de optimización de precios, pero se vio obligado a comprar IDeaS por su tecnología, dijo Steve Pinchuk, quien encabeza la Práctica Global.

"En lugar de construir, pensamos fue bueno adquirirlos. Han perfeccionado el modelo de entrega de SaaS y tienen una interfaz que a las empresas les agrada [a los usuarios] realmente ", dijo.

SAS anticipa matrimonios felices entre el software IDeaS y las tecnologías complementarias que vende. "Tenemos muchos análisis que podemos poner debajo de esta plataforma", dijo.