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Ampliar la adopción de Linux más allá de mercados verticales clave es un importante motor para el crecimiento de Red Hat, que se mantiene estable incluso cuando uno de sus sectores de clientes más sólidos, los servicios financieros, se está viendo afectado por la crisis estadounidense, dijo el martes el CEO de la compañía, Jim Whitehurst..
En un evento analista de Red Hat en Nueva York, que estaba disponible a través de webcast, Whitehurst dijo que, si bien Red Hat lo hace bien con "empresas que usan la tecnología para obtener ventajas competitivas", las principales empresas a las que no les importa estar en el la vanguardia de la adopción de tecnología sigue siendo en gran medida un mercado sin explotar para el proveedor.
Red Hat tiene una alta participación en el mercado entre las empresas que se centran en la tecnología para impulsar sus negocios, como las compañías de servicios financieros y los principales estudios cinematográficos. dijo.
Sin embargo, esto es solo una pequeña parte del mercado de TI de la empresa, y Red Hat necesita "asegurarse de que estamos entregando las capacidades comerciales requeridas para la expansión en la corriente principal", dijo Whitehurst.
Estas capacidades incluyen continuar asociarse con proveedores de software independientes e integradores de sistemas principales, como Accenture y EDS, para ayudar a Red Hat Enterprise Linux (RHEL) a competir de manera más efectiva contra Microsoft Windows.
Whitehurst dijo que si bien la oportunidad de mercado para TI La infraestructura, que es donde juega Red Hat, tiene un valor de aproximadamente US $ 200 mil millones según IDC, Red Hat sigue siendo un "jugador de pequeñas participaciones" en aproximadamente $ 50 mil millones de ese mercado.
Uno de los sectores que se adelantó a adoptar Red Hat Enterprise Linux (RHEL) fue el sector de servicios financieros, que actualmente está siendo golpeado por una crisis económica masiva en los Estados Unidos. Sin embargo, Red Hat aún no ha sentido serias ramificaciones por eso, algo que Whitehurst atribuyó a los subs. el modelo comercial de código abierto basado en la empresa emplea a la compañía.
"Lo que hacemos es claramente un modelo de desarrollo económicamente superior, que lo hace consumible para la empresa", dijo. "Es algo que hemos hecho durante años y algo que alguien más no ha podido duplicar".
Tener un modelo de suscripción también significa que Red Hat ya tiene ingresos en los libros al entrar en un nuevo año fiscal, por lo que "El martes fue la primera vez que Whitehurst habló con los analistas de Red Hat en masa, ya que solo asumió el liderazgo de hace mucho tiempo de Matt Hatz Szulik, en diciembre pasado, cuando Szulik abandonó la empresa por razones de salud", dijo Whitehurst.. Whitehurst llegó a Red Hat de Delta Airlines, donde fue director de operaciones.
Otro segmento de clientes que Whitehurst dijo es una oportunidad para Red Hat es la gente que está utilizando la versión comunitaria gratuita de Red Hat Linux, llamada Fedora.
"De comunidad a empresa es una gran oportunidad", dijo, y agregó que con el costo de implementar y mantener Fedora, sería más rentable para algunos de esos clientes comprar una suscripción de Red Hat. Depende de la compañía dar ese mensaje, dijo Whitehurst.
Algunos clientes también están ampliando sus suscripciones RHEL y desplegando el sistema operativo más allá de lo que la compañía permite de acuerdo con su licencia, señaló, lo cual es otra oportunidad para Red Hat. educar a los clientes sobre su modelo de negocios y obtener nuevos ingresos.
"Hay personas que tienen una copia [de RHEL] y nos llaman 100 veces al año, lo que significa que probablemente [están ejecutando] más de una instancia", Whitehurst dijo. "Tenemos que asegurarnos de que estamos impulsando nuestras propuestas de valor y de que la gente sepa que no significa que se pueda copiar libremente solo porque es de código abierto".
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