Juan Carlos Ruiz, Oracle NetSuite - ERP Summit Colombia 2019
NetSuite está haciendo una nueva etapa en rivales como Sage y Microsoft con una nueva aplicación que se centra en finanzas, en comparación con toda la gama de su suite bajo demanda, que también incluye CRM (gestión de relaciones con el cliente) y componentes de comercio electrónico.
El nuevo módulo NetSuite Financials incluye herramientas tales como contabilidad general; funcionalidad de pedido a efectivo; características de inventario y cadena de suministro; capacidades de "planificación de recursos de servicios", que las empresas de servicios pueden utilizar para gestionar proyectos; gestión de nómina y compensación; y el paquete SuiteAnalytics BI (business intelligence) de NetSuite.
En la última de una serie de incentivos similares, NetSuite ofrece un descuento del 30% en el precio de lista en el módulo financiero para aquellos que cambian de Microsoft GP o cualquier Sage ERP (empresa planificación de recursos).
[Más información: los mejores servicios de transmisión de TV]NetSuite también promociona la integración "perfecta" del módulo con Salesforce.com rival. El movimiento reconoce tácitamente la posición dominante del vendedor en CRM bajo demanda y proporciona una vía para obtener algunos dólares de los clientes de Salesforce.com. En el segundo frente, NetSuite compite con empresas como Intacct, que ha construido un integración con Salesforce.
En general, el anuncio de NetSuite representa un cambio sutil en la estrategia, ya que el proveedor a menudo ha señalado su familia integrada de ERP, CRM y aplicaciones de la cadena de suministro como un punto de venta. Al parecer, esto ha desactivado a algunos usuarios que desean dar más pasos incrementales en el software bajo demanda.
"La suite está bien, pero algunos clientes no necesariamente nos invitan a la mesa porque creen que deben tomarla. en toda la suite ", dijo Mini Peiris, vicepresidente de marketing de productos.
NetSuite siempre ha ofrecido la opción de comenzar con las finanzas y también vende su producto CRM en forma independiente, agregó. El anuncio del miércoles, por lo tanto, es más sobre reposicionamiento que nueva tecnología, según Peiris.
El SKU financiero tiene el mismo precio que el paquete insignia de NetSuite, a $ 499 por mes más $ 99 por usuario por mes.
NetSuite eligió amplíen la oferta de descuento a los clientes de Sage y Microsoft principalmente porque esos dos proveedores representan una gran parte del mercado objetivo y sus clientes podrían estar luchando con la decisión de actualizar, dijo Peiris.
Aunque reconocen que muchos clientes potenciales de NetSuite pueden estar usando software de otros proveedores, Peiris no dijo concretamente que la oferta de descuento también se extendería a esos usuarios. "Eso siempre es una discusión de ventas. Esas discusiones ocurren durante el proceso de ventas", dijo.
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