Keynote Analysis | Boomi World 2019
ERP a pedido (proveedor de planificación de recursos empresariales) NetSuite está tratando de atraer a los clientes de SAP R / 3 con un nuevo programa de migración.
NetSuite sirve como un "antídoto" para "los costos ridículamente altos asociados con la implementación de SAP, complejidad y mantenimiento continuo", CEO de NetSuite Zach Nelson dijo en un comunicado.
Según el acuerdo, NetSuite le cobrará a un cliente de SAP R / 3 el 50 por ciento de sus costos de mantenimiento R / 3 por un número equivalente de asientos NetSuite, junto con soporte.
[Lectura adicional: Su nueva PC necesita estos 15 programas gratuitos y excelentes]La campaña de NetSuite no está orientada a las ofertas SMB de SAP, como Business All-in-One, porque "los clientes que vienen a nosotros son personas R / 3, "dijo Mini Peiris, vicepresidente de marketing de productos de NetSuite.
Tampoco es NetSuit Está retratando su software como un reemplazo completo para una red troncal R / 3. En cambio, el proveedor está apuntando a divisiones nuevas o existentes de compañías que ejecutan R / 3.
"Si está comenzando una nueva división o rompiendo una nueva subsidiaria, R / 3 es casi definitivamente exagerada", dijo Peiris. "Esas organizaciones deberían buscar en NetSuite para que funcionen más rápido".
Al apuntar a SAP, NetSuite sin dudas pretende sacar provecho del descontento con respecto a la reciente decisión de SAP de hacer que todos los clientes pasen a ser un Enterprise Support más completo pero más costoso. ofreciendo.
Pero no hay señales de que NetSuite haga un desafío similar a Oracle, el otro gigante en el espacio ERP. El CEO de Oracle, Larry Ellison, es un importante inversor de NetSuite, y NetSuite incluso celebró una fiesta del décimo aniversario en una de las casas de Ellison recientemente.
"Basamos esto en lo que nuestros clientes y prospectos dicen, y hasta ahora no los clientes de Oracle que querían hacer un intercambio ", dijo Peiris.
En cuanto a cualquier posibilidad de una campaña de migración de clientes de Oracle," eso podría ser algo que veremos en el futuro ", dijo.
NetSuite es ofreciendo 100 horas de servicios profesionales para ayudar a los clientes con el cambio. También se está asociando con tres proveedores de integración de datos: Boomi, Cast Iron Systems y Pervasive Software, para empresas que quieran intercambiar continuamente datos de NetSuite con su sistema SAP principal.
La mudanza de NetSuite se produce aproximadamente una semana después de que hizo una anuncio similar dirigido a usuarios de Salesforce.
Un observador de la industria expresó una visión medida del movimiento de NetSuite frente a SAP.
"Esto está en línea con los continuos intentos de NetSuite de obtener más visibilidad en el mercado y apelar no solo a su SMB base, pero para elevar su vista a los clientes de gama media del mercado ", dijo China Martens, analista de The 451 Group. "Sin embargo, nos preguntamos cuántos reemplazos R / 3 NetSuite ha estado involucrado hasta ahora, dado que la compañía tiende a competir más con las aplicaciones SMB de SAP."
"Vemos todo este ruido de sables como un tad peligroso, dado que los proveedores que está buscando están en mejor posición para hacer recortes profundos de los precios ", agregó Martens.
Por ejemplo, Salesforce podría estar planeando anunciar un gran descuento en su conferencia anual Dreamforce la próxima semana, dijo.
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