Keynote Analysis | Boomi World 2019
NetSuite sigue el ejemplo del libro de estrategias de Salesforce.com con una nueva red de desarrolladores y un mercado de aplicaciones en línea, pero NetSuite afirma que su versión de la fórmula ha mejorado mucho.
La red de desarrolladores SuiteCloud representa una importante escalada de NetSuite. esfuerzos existentes para juzgar a los ISV, que "no estaban a la altura", dijo Guido Haarmans, vicepresidente de SDN. "Realmente no estábamos manejando las relaciones de extremo a extremo con los socios".
NetSuite planea reclutar directamente compañías que construirán aplicaciones con un valor claro para sus clientes, dijo. El objetivo es alinear SDN con la "estrategia central de NetSuite de ingresar a nuevos mercados verticales", dijo.
Socios que crean aplicaciones NetSuite "nativas" utilizando su kit de herramientas NS-BOS, así como aquellos que usan otras plataformas y luego integrarse con NetSuite, podrá participar en la red, dijo.
SDN tendrá múltiples niveles de interacción con los socios. En el extremo superior, NetSuite planea no solo proporcionar soporte técnico y capacitación, sino también llevar a cabo sesiones conjuntas de planificación en las primeras etapas de desarrollo, así como estrategias de lanzamiento al mercado, dijo Haarmans.
A diferencia de Salesforce.com, que tiene la plataforma de desarrollo Force.com y el mercado de AppExchange, NetSuite "no está interesado en registrar tantos desarrolladores como podamos", dijo Haarmans. "El programa que estamos construyendo no es realmente acerca de la cantidad, se trata de la calidad".
AppExchange tenía 757 aplicaciones hasta el jueves. En contraste, NetSuite estará contento si SDN produce 10 socios de primer nivel para fines de este año, dijo.
Un portavoz de Salesforce.com declinó comentar sobre la caracterización de NetSuite de la estrategia de Salesforce para AppExchange y Force.com.
451 El analista del grupo China Martens dijo por correo electrónico que algunos ISV (proveedores de software independientes) le dicen "realmente les gusta la exposición que reciben de la gran base de clientes de Salesforce.com en AppExchange", pero "no me gusta el hecho de que todas las aplicaciones son efectivamente iguales, por lo que su aplicación particular no recibe ninguna facturación especial aparte de una clasificación de estrellas de usuario potencial. "
La versión de NetSuite de AppExchange, denominada SuiteApp.com, será un sitio de exhibición para la creación de socios de aplicaciones. NetSuite aún está reflexionando sobre si agregar un motor de comercio electrónico al sitio, ya que las aplicaciones relacionadas con ERP (planificación de recursos empresariales) no tienden a prestarse al modelo de compra de "deslizar una tarjeta de crédito", dijo Haarmans.
Si bien la decisión de NetSuite de crear un ecosistema de socios en torno a su plataforma de aplicaciones centrada en proveedores "sigue una plantilla" establecida por Salesforce.com, tiene sentido estratégico, según el analista de IDC Robert Mahowald.
SaaS (software como servicio) los vendedores se han dado cuenta de que si simplemente se enfrentan cara a cara con los demás año tras año, "no crecerán tan rápido como lo desean", dijo Mahowald.
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