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Microsoft no puede alardear de los ingresos por aplicaciones ERP (planificación de recursos empresariales) obtenidos por los gigantes SAP y Oracle, ni igualar su amplitud de capacidades tecnológicas, pero su enfoque estrecho en las pequeñas y medianas empresas le da una Según observadores y funcionarios de la compañía …
Si bien Microsoft no publica cifras específicas para su línea de productos Dynamics ERP, los ingresos anuales se han estimado en entre 1.100 y 1.200 millones de dólares, según Ray Wang, socio del analista. firma Altimeter Group.
Hay mucho espacio para que esa cifra crezca, a medida que las empresas medianas buscan reemplazar sistemas heredados o las pequeñas buscan aplicaciones ERP a medida que crecen en tamaño.
" idmarket es] nuestro punto óptimo, y donde nuestros socios están preparados para vender ", según Phil Battersby, director de marketing y gestión de campo de ERP para Microsoft Dynamics EMEA. "No estamos interesados en el espacio empresarial. SAP y Oracle han sido dominantes en esa parte del mercado durante mucho tiempo".
Dynamics se vende exclusivamente a través de socios, que ajustan y personalizan los productos para industrias específicas., como el comercio minorista, la fabricación y los servicios.
El enfoque centrado en los socios es crucial dado el gran tamaño del mercado de las pequeñas y medianas empresas y el hecho de que a esos clientes les gusta tratar con una cara local, dijo Wang.
los socios pueden ayudar a Microsoft a llegar a mercados cada vez más verticales, un enfoque que, según Battersby, será importante para su éxito competitivo.
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