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Microsoft no tiene dejó en claro cómo incorporará el precio de Windows Azure en los contratos a largo plazo que firma con sus clientes empresariales, pero un ejecutivo de la compañía dijo esta semana que Microsoft pretende hacer que sea lo más simple posible aprovechar el nuevo servicio de computación en la nube.
En su Worldwide Partner Conference de esta semana, Microsoft dijo que Azure estaría disponible comercialmente en noviembre y dio a conocer los precios para la plataforma de desarrollo e implementación de aplicaciones basadas en la nube.
La compañía también dijo que sería incluida como parte de los contratos de licencias por volumen a través de los cuales muchos clientes grandes pagan productos de Microsoft, aunque no aclaró cómo estos contratos incorporarían tanto un modelo de pago por uso como licencias cal ulated por cada CPU.
[Lectura adicional: Los mejores servicios de transmisión de TV]Doug Hauger, gerente general de Microsoft, dijo que Microsoft tendría muchos más detalles sobre la integración específica de los precios de Azure en los contratos empresariales. en noviembre. Pero dijo que Microsoft mantendría a Azure separado de su licencia de software tradicional para no confundir a los clientes.
"Nos aseguraremos de que esté integrado en los acuerdos empresariales y no sea complicado", dijo Hauger. "Será solo otra página del acuerdo. Queremos simplicidad en cómo otorgamos licencias y [proporcionamos] acceso".
A pesar de estas buenas intenciones, Microsoft ya ha encontrado algunas complejidades al intentar integrar nuevos modelos de precios para su más ofertas orientadas a la Web en contratos empresariales tradicionales y las licencias que requieren para los usuarios.
En particular, precios para su Business Suite en línea hospedada (BPOS), que incluye versiones alojadas de Exchange, SharePoint, LiveMeeting y Office Communications. - está causando cierta preocupación a los clientes, dijo Paul DeGroot, analista de la firma de investigación Directions on Microsoft.
Si un cliente compra una suscripción BPOS para los empleados que solo accederán a esos servicios, el cliente debe comprar CAL para esos usuarios, DeGroot dijo, a pesar de que no están accediendo también al software local. Microsoft ofrece a los clientes un descuento en otras partes de su licencia en tales escenarios, en el programa de mantenimiento de Software Assurance (SA) requerido para acuerdos empresariales, por ejemplo, pero aún así terminan pagando por algo que no usan, dijo DeGroot.
Dependiendo de cómo quiera brindar a las compañías acceso a Azure más allá del modelo de fijación de precios de pago por uso, la compañía podría tener los mismos problemas con su plataforma de computación en la nube, dijo. "Con Azure podría ser aún más complicado", dijo DeGroot, aunque aún está por verse hasta que Microsoft revele los términos específicos de la integración de Azure en los contratos empresariales.
Para mitigar cualquier complicación, Hauger dijo que Microsoft, previa solicitud, brindará a los clientes opciones sobre cómo pueden licenciar Azure, un precio que está separado del software que ya pagan.
Además de una opción para pagar solo por lo que consumen los usuarios, Microsoft también ofrecerá lo que llama un acelerador de desarrollo que permitirá a las personas pagar un precio fijo único por seis meses de acceso a Windows Azure como una opción de precios más predecible, dijo.
"Consideramos lo que llevaría ejecutar la aplicación a tiempo completo durante seis meses y descontar ese 45 por ciento, "Hauger dijo sobre cómo Microsoft le está poniendo precio a Azure en el programa de aceleración. "Es una cantidad fija".
Lo que Microsoft está buscando, ya que agrega más opciones de precios más allá de los precios por CPU, es una fuente de ingresos más continua, dijo el fundador y gerente general de Directions on Microsoft Rob Horowitz en una conferencia telefónica con analistas financieros. semana.
"Están tratando de volver al viejo modelo de mainframe donde los clientes tienen que pagarle algo cada año", dijo. "Es como 'Hotel California'", continuó Horowitz, haciendo referencia a una canción de los rockeros estadounidenses The Eagles con la letra "Puedes mirar cuando quieras, pero nunca te puedes ir".
Añadió que probablemente habrá algunos "problemas de transición" a medida que Microsoft mueva a los clientes empresariales a estos nuevos modelos de fijación de precios.
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