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Hewlett-Packard revenderá NetSuite software ERP (planificación de recursos empresariales) bajo demanda a través de su canal de 15,000 canales de revendedores de valor agregado, inicialmente en los EE. UU., las compañías anunciaron conjuntamente el martes.
HP y NetSuite se vincularon previamente en 2003, cuando se llamó NetSuite NetLedger.
"Fue más bien una alianza en aquel entonces", dijo Mini Peiris, vicepresidente de marketing de productos de NetSuite. "Este está asegurado por un contrato, y la primera vez que probamos esto, estábamos un poco adelantados. La computación en la nube todavía era nueva … hoy nos encontramos en un clima muy diferente". Peiris se negó a revelar cómo Gran parte de lo que los socios de canal de HP recibirán en ventas de software. También podrán ganar dinero ofreciendo "servicios de gestión e implementación de valor agregado" para NetSuite, según el anuncio. Además, NetSuite ofrece a los socios de HP un portal de recursos de capacitación y una línea gratuita de soporte de ventas.
El acuerdo de canal se aplica solo a los EE. UU. Por ahora. "Queremos tener algunas historias de éxito a nuestro alcance y ver a dónde nos lleva eso", dijo Peiris.
También queda por ver a dónde va HP desde aquí.
Janet Pretti, vicepresidente de marketing de canales de HP, dijo que el acuerdo con NetSuite no es exclusivo.
Pero Pretti se negó a discutir qué otros acuerdos podrían haber surgido con empresas como SAP. Ese viejo aliado de HP está lanzando lentamente su oferta Business ByDesign ERP, que compite con NetSuite.
Mientras tanto, NetSuite eligió al socio adecuado en HP, dijo Ray Wang, analista de Forrester Research. "La base del canal HP es buena. Tiene verdaderos usuarios SMB, es más probable que utilicen algo como NetSuite".
Los clientes también pueden estar más inclinados a comprar un producto SaaS si pueden hacerlo. a través de una cara familiar como su proveedor de HP, sugirió: "Creo que para mucha gente, quieren tratar con algo con lo que tienen una relación existente".
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