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Hewlett-Packard adquiere el proveedor de equipos de redes 3Com desbloqueará un nuevo mercado importante para la compañía, llevando su creciente rivalidad con Cisco Systems a China, dijeron analistas el jueves.
La compra de 3Com, que se ha enfocado en China desde que se retrasó en el mercado estadounidense en la última década, le dará acceso a HP a personal de ventas y canales bien establecidos en China. 3Com ha dicho que aproximadamente la mitad de sus ingresos provinieron de China en su año fiscal 2008, en gran parte debido a la absorción anterior de H3C, una empresa conjunta que había creado con el gigante proveedor chino Huawei Technologies en 2003.
HP dijo el miércoles que compraría 3Com por aproximadamente US $ 2.7 mil millones y espera cerrar el trato en la primera mitad del próximo año. El acuerdo le dará a HP nuevos productos de enrutamiento y conmutación Ethernet, ayudando a completar su línea de productos de redes actuales para atraer a más clientes empresariales en todo el mundo. El movimiento refuerza la competencia de HP con Cisco, cuya actividad principal es el engranaje de redes, al igual que Cisco desafió un mercado tradicional de HP al lanzar una línea de servidores a principios de este año.
Con la compra, HP apunta al crecimiento en China incluso cuando cubre agujeros en su línea de productos para mercados desarrollados, dijo Naresh Singh, analista principal de Gartner. Los productos de red de HP han tenido buenos resultados en los EE. UU. Y Europa occidental, pero Asia y específicamente China han sido más duros para el fabricante, dijo Singh.
China tuvo un mercado de switches corporativos de ethernet de 1.000 millones de dólares el año pasado, según Gartner.. Cisco tomó el 49 por ciento del mercado por ingresos, mientras que 3Com tomó alrededor del 28 por ciento a través de su antigua empresa conjunta. La participación de HP era inferior al 1 por ciento, por lo que se beneficiará sustancialmente de la adquisición de 3Com.
"El mercado chino es una gran oportunidad para cualquier proveedor", dijo Singh.
Un área donde HP puede aumentar su enfoque después de el acuerdo de 3Com es el sector energético de China, dijo Adam Jura, analista senior de Ovum. El engranaje de H3C se usa en redes troncales chinas, incluidas las de sus sectores de energía y transporte, lo que le da a 3Com lazos fuertes en esas áreas, dijo Jura. HP podría beneficiarse, por ejemplo, de posibles proyectos de redes eléctricas inteligentes en China impulsadas por fondos gubernamentales, dijo.
Cuando se le preguntó en qué sectores HP recibiría un impulso de la compra, un portavoz de la compañía repitió la declaración de HP de que acuerdo fortalecerá significativamente su posición en China. Agregó que los 2.500 ingenieros con sede en China que HP obtendrá de 3Com es uno de los aspectos más atractivos del acuerdo. HP planea hacer que 3Com forme parte de su unidad de negocios de networking luego de que finalice la compra, dijo.
Cuando se le preguntó sobre posibles obstáculos regulatorios para el acuerdo en China, el portavoz de HP dijo que la compañía no espera oposición mientras busca la aprobación. de las autoridades estadounidenses y extranjeras. Las áreas grises en las reglas chinas sobre inversión extranjera podrían potencialmente usarse contra HP, pero es demasiado pronto para predecir obstáculos, dijo Singh de Gartner.
Las preocupaciones de seguridad nacional en EE. UU. El año pasado descarrilaron un intento de adquisición de 3Com por Bain Capital Partners, lo que le hubiera dado a Huawei una participación en la compañía.
A medida que HP amplía su base de clientes chinos a través de su nuevo socio, 3Com también buscará crecer a través de HP en Estados Unidos. La fusión acelerará el plan de 3Com de vender más productos fuera de Estados Unidos. China luego de probarlos dentro del país primero, dijo un representante de 3Com en un correo electrónico. La base de clientes de HP y su capacidad de inversión beneficiarán los productos de 3Com, dijo el representante.
3Com solo ha realizado intentos intermitentes para reconstruir su participación en el mercado en América del Norte en los últimos años, y queda por ver cuánto ayudará, dijo Jura de Ovum.
"Va a depender mucho de qué tan bien HP realmente pueda integrar las operaciones de 3Com", dijo.
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