Gartner compra en AMR Research en $ 64 millones en oferta

Gartner anunció el lunes que está comprando AMR Research por US $ 64 millones, en la última adquisición de la firma de investigación de TI gigante. Se espera que el acuerdo se complete este mes.

AMR es conocida por su énfasis en la gestión de la cadena de suministro. Tiene aproximadamente 40 analistas y 45 representantes de ventas, y está en camino de recaudar $ 40 millones este año, de acuerdo con Gartner.

Gartner enana pública en tamaño AMR en tamaño, reportando $ 1.28 mil millones en ingresos en 2008. Parte del crecimiento de Gartner llegó adquisiciones, como su compra en 2004 de META Group por $ 162 millones.

Aunque AMR está siendo absorbida por una organización mucho más grande, sus clientes no verán interrupciones como resultado de la adquisición, dijo el director de investigaciones de AMR, Bruce Richardson. una publicación en un blog el lunes.

"Sus investigaciones, servicios al cliente y contactos de ventas seguirán siendo los mismos. Todos están siendo retenidos por Gartner", escribió. No se realizarán cambios en la agenda de investigación ni en el calendario actual de eventos de AMR.

La adquisición de AMR tiene muchos aspectos positivos, incluida la posibilidad de dirigirse a un público más amplio y proporcionar a los clientes un apoyo verdaderamente global, como AMR tiene operaciones en los Estados Unidos y el Reino Unido, en comparación con el alcance mundial de Gartner, dijo.

AMR también podrá ampliar el número de verticales que cubre, dijo Richardson.

Los analistas de empresas más pequeñas ofrecieron perspectivas mixtas sobre la noticia el lunes.

"Esta transacción esencialmente hace que un hombre grande crezca, y elimina un segundo del mercado, por lo que ciertamente cambia el panorama de los analistas en general", dijo Stephen O'Grady, cofundador de Redmonk. "Dicho esto, estamos bastante diferenciados de ambos, en el sentido de que nuestro foco de investigación, nuestra audiencia y, en cierta medida, nuestra base de clientes, es distinto de Gartner o AMR. Como resultado, no me imagino que ' ll cambio de estrategias. "

Las principales firmas de analistas como Gartner, IDC y Forrester tienden a hablar con los directores de informática y otros altos ejecutivos de TI, dijo O'Grady. "Nuestra opinión es que la adopción [de la tecnología] se impulsa cada vez más desde abajo hacia arriba en lugar de hacia arriba … Como resultado, estamos más preocupados con los desarrolladores, lo que significa que tendemos a estar más adelantados que los grandes. "

El acuerdo anuncia una ola de cambios en el mercado de analistas de TI, según Jason Busch de Spend Matters, que proporciona información y servicios a compradores y proveedores de software de abastecimiento y cadena de suministro.

" La consolidación creará menos voces de los jugadores existentes e incluso nuevos que continúan apegándose a los modelos comerciales heredados, lo que a su vez abrirá la industria a nuevos enfoques ", escribió en una publicación de blog. "El mercado del contenido de tecnología paga no personalizada continuará disminuyendo a menos que la investigación esté muy centrada en una categoría o vertical específica".

"Con el aumento de los blogs y el contenido descargable en profundidad, creo que en "el análisis de profundidad que es pagado por aquellos que buscan clientes potenciales seguirá ganando adeptos en relación con los modelos de investigación de suscripción por suscripción o investigación", agregó.

También es probable que más analistas individuales se conviertan en marcas, frente a empresas, dicho.