Dell busca crecer mediante adquisiciones

Ejecutivos de Dell el martes dijo que la compañía buscaba estimular el crecimiento a través de la adquisición a medida que pasaba del hardware del cliente a los productos empresariales.

La compañía está buscando cambiar su cartera de productos para incluir ofertas que podrían ayudar a mejorar la rentabilidad a corto y largo plazo. dijo Michael Dell, CEO de Dell, durante una conferencia de analistas en Austin, Texas. Dell señaló a su negocio empresarial como un área de alto margen donde la compañía podría buscar adquisiciones. Las ofertas de Dell en el espacio empresarial incluyen servidores, almacenamiento y servicios.

La adquisición de la empresa de almacenamiento EqualLogic en 2007 fue una prueba clave para que Dell ofreciera productos con altos márgenes, y la compra funcionó bien, dijo. La adquisición tuvo un impacto instantáneo en los ingresos de Dell, y las ofertas de EqualLogic encajan en los productos de servidor de la empresa a medida que aumentaron los requisitos de almacenamiento. EqualLogic también ofreció las propiedades intelectuales que ayudaron a Dell a optimizar sus ofertas a medida que los centros de datos cambiaban a entornos virtualizados, dijo Dell.

Impulsar más almacenamiento en los centros de datos sigue siendo una oportunidad creciente, dijo Dell. La virtualización de servidores continuará creciendo a medida que las infraestructuras de datos se muevan a entornos virtualizados. La oportunidad puede reducir las compras de servidores, pero ofrece la oportunidad de ser más un consultor, lo que podría generar más ingresos de almacenamiento. Eso ayuda a Dell a obtener una mayor porción de los ingresos del gasto general de los centros de datos de las empresas.

Dell también busca expandirse en el área de servicios administrados a medida que los clientes construyen infraestructuras de servidores y almacenamiento. Estas ofertas proporcionan márgenes razonables, pero también ayudan a generar ventas de hardware conectadas a los servicios mientras mantienen a la compañía cerca de los clientes, dijo Steve Schuckenbrock, presidente de grandes empresas de Dell, durante la conferencia de analistas.

La compañía ya realizó adquisiciones en el área de servicios administrados en los últimos dos años, incluidas empresas como Everdream, que ofrece software bajo demanda y servicios administrados SilverBack y MessageOne.

El mercado de computación en la nube también es una oportunidad de rápido crecimiento donde Dell puede buscar adquisiciones, ejecutivos de la compañía dijo. Dell podría proporcionar servicios en la nube para enviar más hardware y productos de almacenamiento a las infraestructuras de los servidores, mientras desarrolla sus servicios de consultoría.

Dell está más enfocado en adquirir compañías saludables con productos que puedan ofrecer retornos rápidos, por lo que puede no buscar adquisiciones en el áreas de bajo margen como el hardware del cliente, dijo Brian Gladden, director financiero de Dell, durante la conferencia. El hardware del cliente constituye la mayoría de los negocios de Dell, pero la compañía quiere enfocar su crecimiento y productos y servicios que entregan rentabilidad, dijo.

La compañía ha acumulado sus reservas financieras mientras se prepara para adquirir compañías. Dell tenía US $ 9.700 millones en efectivo y equivalentes al final de su primer trimestre fiscal de 2010 que finalizó el 1 de mayo. Dell vio caer los ingresos generales, pero los ingresos por productos de almacenamiento de EqualLogic aumentaron un 71% año tras año durante el primer trimestre fiscal.

Muchas empresas también han sido asociadas a los esfuerzos de adquisición de Dell. Se rumorea que Dell adquiriría Palm para expandir su presencia en el mercado móvil. Palm proporcionaría teléfonos inteligentes a la cartera de productos de Dell, algo que Dell aún no ofrece. Los esfuerzos actuales de movilidad de Dell giran en torno a las netbooks y laptops, y se rumorea que desarrollará un teléfono inteligente durante mucho tiempo, aunque todavía no se ha materializado ningún producto. La adquisición de Palm también ayudaría a Dell a competir con Apple, que ofrece el popular iPhone.

Algunos observadores también especularon que Dell adquiriría Acer para expandir su cuota de mercado de PC. Sin embargo, la adquisición no se consideró una coincidencia, ya que habría una superposición de productos, con ambas compañías ofreciendo PC para audiencias similares.