Kevin Shatzkamer, Dell EMC & Ihab Tarazi, Dell Technologies | VMworld 2019
Como parte de la asociación, Dell comenzará a vender los sistemas de almacenamiento Celera NX4 de EMC.
[Lectura adicional: Las mejores cajas NAS para transmisión y respaldo de medios]El anuncio de hoy pretende "eliminar cualquier incertidumbre" sobre el estado de la relación Dell-EMC y destacan una relación en la que ambas compañías prevén un crecimiento continuo, dijo Steve Leonard, vicepresidente senior de EMC y presidente de las operaciones asiáticas del proveedor de almacenamiento.
Leonard habló durante una entrevista conjunta en Singapur con Steve Felice, vicepresidente senior de Dell y presidente de las operaciones de la compañía en Asia-Pacífico.
La última extensión de la asociación se basa en un anuncio de 2006 en el que Dell y EMC acordaron continuar trabajando juntos hasta 2011. El la asociación ahora se ha extendido hasta 2013, una medida destinada a reafirmar la importancia estratégica de la asociación para ambas compañías y unirlas.
"Al principio, esta asociación consistía en vender los productos de los demás. Ahora, es 'Actuemos como una sola unidad' ", dijo Felice, atribuyendo el éxito de la asociación a la buena química entre Dell y EMC, y un esfuerzo concertado para asegurarse de que ambas compañías se beneficien de la relación.
El momento del anuncio señala a Dell y EMC quiere terminar con la especulación de la industria sobre hacia dónde se dirige su asociación, dijo Simon Piff, director del programa de investigación de almacenamiento en IDC Asia-Pacífico.
"Sólo quieren calmar cualquier preocupación", dijo Piff.
EMC es un socio importante para Dell porque los productos de almacenamiento de EMC cubren toda la gama del mercado, algo que la línea de productos EqualLogic no hace, dijo Piff. La capacidad de ofrecer una gama completa de productos de almacenamiento ayuda a abrir más puertas para el proveedor de computadoras.
"EMC lleva a Dell al mercado empresarial de alta gama, particularmente en el espacio de misión crítica", dijo Piff.
Dell y EMC comenzaron a trabajar juntos en 2001. En ese momento, el acuerdo fue pintado como una forma para Dell para ofrecer productos de almacenamiento de gama alta y gama media a sus clientes, mientras que EMC podría aprovechar el creciente mercado de servidores que ejecutan el sistema operativo Windows.
A lo largo de los años, la relación entre EMC y Dell ha generado importantes ingresos para ambas compañías.
Durante el año fiscal 2007 de EMC, Dell representaron el 14.3 por ciento de los $ 5.7 mil millones de EMC obtenidos en ingresos, o $ 823.7 millones, según el informe anual más reciente de la compañía.
Dell no divide la cantidad específica de ingresos generados por la asociación de EMC, pero las ventas de almacenamiento representaron 4 el porcentaje, o US $ 2.4 mil millones, de los ingresos totales de la compañía durante su año fiscal 2008, que finalizó el 1 de febrero, dijo la compañía. Esa cifra incluye los ingresos por ventas de productos de EMC, así como las propias ofertas de almacenamiento de Dell.
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