Artifishal: El camino a la extinción está sembrado de buenas intenciones
Dell ha reunido los productos que obtuvo de adquisiciones recientes en una serie de ofertas de BYOD, aunque enfrenta el desafío de venderlas en un momento en que la propiedad de la empresa pende de un hilo.
Las ofertas están dirigidas al mercado caliente "Bring Your Own Device", donde los vendedores ofrecen software y servicios para ayudar a administrar la afluencia de teléfonos inteligentes y tabletas personales que los empleados incorporan a las redes corporativas.
Dell ha tomado productos de sus adquisiciones de Quest, SonicWall, Credant, Wyse y otros y los ha empaquetado con hardware y servicios en ofertas para diferentes aspectos de la administración de dispositivos móviles. Es una continuación de la estrategia de Michael Dell para hacer que su empresa dependa menos de las PC y expandirse en áreas más rentables como software y servicios.
[Más información: los mejores servicios de transmisión de TV]A pesar de los problemas que Dell ha enfrentado, incluyendo Informes de ganancias perdidas, algunos analistas son optimistas sobre su tecnología. Charles King en Pund-IT dijo que las ofertas móviles de Dell son competitivas, y Ray Wang de Constellation Research dijo que el mercado BYOD sigue siendo bastante abierto, dando a Dell una oportunidad.
A pesar de eso, la transformación de Dell a una compañía impulsada por software y servicios ha estado forcejeando. Parte del problema puede ser cómo se percibe a Dell entre los clientes, dijo King. "Puedes hacer todo lo que esté a tu alcance para reinventarte, pero cuando el individuo que estás creando es algo contradictorio con la persona que la gente conoce, lleva un tiempo lograr que el mercado reconozca los cambios que has hecho", dijo.
Dell ahora enfrenta el desafío adicional de ganar nuevos negocios en un momento en que está involucrado en una pelea pública entre Michael Dell, que quiere que su compañía sea privada, y los accionistas que piensan que no les está ofreciendo suficiente dinero para sus acciones.
El resultado no debería marcar una gran diferencia para los clientes, según Wang. Ya sea que Dell termine siendo privado o público, continuará invirtiendo en la administración de dispositivos móviles. Aún así, algunos clientes podrían postergar la firma de contratos hasta que el resultado sea claro, dijo.
Dell competirá con IBM, que recientemente lanzó su propia iniciativa móvil, así como con SAP y docenas de firmas especializadas como MobileIron.
Dell se posiciona como el campeón de las medianas empresas, que tienen departamentos de TI más pequeños y necesitan productos que sean más fáciles de implementar. Eso podría ayudar a distinguirlo de IBM, que funciona mejor con las grandes empresas, dijo King.
Las "soluciones de movilidad" anunciadas el miércoles cubren cuatro áreas: ampliar las herramientas de administración de PC existentes para incluir dispositivos móviles; proporcionar acceso móvil a escritorios virtuales y aplicaciones en la nube; asegurar el acceso a la red; y actualización de aplicaciones para hacerlas accesibles desde dispositivos móviles.
Utilizan productos de seguridad de las adquisiciones de Dell de SonicWall y Credant, software de identidad y administración de acceso de Quest; software de virtualización y cloud cliente de Wyse, y dispositivos de administración Kace de Dell, entre otras cosas. Los paquetes de productos están disponibles ahora, dijo Dell, y los precios varían. Los detalles están en esta publicación de blog.
También anunció actualizaciones a algunos productos individuales, incluido Wyse Client Cloud Manager 2.0, que tiene una integración más estrecha con Active Directory de Microsoft para el inicio de sesión único y la versión 2.0 de la suite de inteligencia empresarial Toad de Dell.. También anunció la disponibilidad del dispositivo Kace 3000, que extiende la administración de clientes a teléfonos inteligentes y tabletas, y algunos nuevos servicios de consultoría y soporte.
Toad for Business Intelligence Suite 2.0 estará disponible más adelante este trimestre, con precios en incrementos de $ para cinco usuarios nombrados, hasta $ 49,995 para 50 usuarios nombrados, dijo Dell. Los usuarios adicionales son $ 1295.
El jefe del negocio de software de Dell, el exdirector general de CA Technologies, John Swainson, debe diseñar los planes en un evento para la prensa y los analistas en San Francisco el miércoles. Los detalles del producto deben publicarse en el sitio web de Dell más tarde en el día.
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