Xperia será caro. Desafío del iPhone

Sony El Xperia X1 de Ericsson saldrá a la venta en los EE. UU. El día posterior al Día de Acción de Gracias, pero a 800 dólares el teléfono con pantalla táctil puede ser difícil de vender, sobre todo porque lo más probable es que se use en la red de AT & T, el distribuidor exclusivo de lo popular y lo iPhone menos costoso.

El teléfono con Windows Mobile viene con el alto precio en parte porque se desbloqueará, lo que en teoría le da a los compradores la libertad de usarlo en la red de la operadora que elijan y sin firmar una suscripción multianual.

Sin embargo, en este caso, es poco probable que los compradores usen el teléfono en cualquier red, excepto AT & T. Esto se debe a que el teléfono funciona con GSM (Sistema Global de Comunicaciones Móviles), lo que convierte a AT & T y T-Mobile en las únicas opciones en los EE. UU. Además, no incluye la capacidad de funcionar en las frecuencias inalámbricas que utiliza la red 3G de T-Mobile. El teléfono podría funcionar en la red de datos más lenta de T-Mobile, pero muchas de las características centradas en datos del teléfono serían inutilizables o al menos insatisfactorias.

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Los clientes de AT & T probablemente compararán el Xperia con el iPhone de Apple, que cuesta $ 600 menos: con un contrato de dos años, el iPhone 3G cuesta $ 199. Los usuarios finalmente pagan por el subsidio a través de sus contratos de dos años, pero la mayoría de las personas son sensibles a la etiqueta de precio inicial de los teléfonos.

En los EE. UU., Los fabricantes de teléfonos rara vez intentan vender sus teléfonos sin una asociación con un operador. Los operadores móviles subsidian teléfonos, generalmente a cambio de una suscripción multianual, lo que hace que el precio final del teléfono sea mucho menos costoso. Además, los operadores invierten mucho en publicitar los productos. Por ejemplo, Sprint recientemente gastó $ 100 millones en publicitar el Instinto Samsung, dijo Avi Greengart, analista de Current Analysis.

Además, los operadores venderán los teléfonos de sus tiendas, y cada uno de los operadores nacionales tiene miles de puntos de venta. "Si elude [un acuerdo de operador], no solo está renunciando al subsidio sino a los anuncios y la distribución minorista, por lo que es muy difícil competir", dijo Greengart.

Hay algunos beneficios para los fabricantes en la venta un teléfono sin un trato de operador. "Al pasar por los canales minoristas de terceros, no hay demandas que digan 'usar mi servicio de música' o 'poner este botón aquí'", señaló Greengart. Los operadores a menudo requieren que los fabricantes de teléfonos cambien sus productos a cambio de su respaldo de mercadotecnia.

Los teléfonos desbloqueados también pueden atraer a los usuarios que no quieren firmar un contrato o son "adictos a los dispositivos", dijo Greengart. Pero esas personas no compensarán los volúmenes que podrían alcanzarse a través de un operador. "Si quiere vender un millón de teléfonos en este país, no puede hacerlo a través de canales independientes", dijo Greengart.

Nokia también intentó esencialmente vender exclusivamente teléfonos desbloqueados en los EE. UU., Y en el proceso perdió un mercado significativo. compartir. Recientemente cambió de rumbo y comenzó a tratar de trabajar con los operadores, dijo Greengart.

Al mismo tiempo, Nokia, quizás debido a su tamaño, ha logrado producir teléfonos inteligentes de bajo costo. El miércoles, presentó el E63, un teléfono inteligente que costará $ 250 antes de los subsidios. Los subsidios del operador podrían significar que el teléfono se venderá a los usuarios finales por muy bajo costo. Dichos teléfonos inteligentes de menor precio, así como otros teléfonos Windows Mobile menos costosos ya en el mercado, podrían ser un desafío para Xperia de Sony Ericsson.

Sony Ericsson aún puede estar negociando con AT & T para vender el Xperia, pero puede no haber querido perderse la temporada de compras de fin de año mientras tanto. AT & T a menudo históricamente ha respaldado productos después de que llegaron al mercado por primera vez, dijo Greengart.

AT & T no comentó si ha considerado el Xperia y dijo que no analiza planes de productos futuros.

T-Mobile, que no respondió inmediatamente a una solicitud de comentarios, probablemente ya haya dicho que no le importa vender el teléfono. En un momento dado, los diseños para el teléfono incluían la capacidad de funcionar en la red 3G de T-Mobile, dijo Greengart. "La decisión de sacar eso me indica que es poco probable que T-Mobile lo recoja", dijo.

El Xperia ha recibido buenas críticas en general y probablemente atraerá más a los usuarios comerciales que a los consumidores porque ejecuta Windows Mobile.

El Xperia no es el único teléfono desbloqueado caro que ha salido al mercado recientemente. El Palm Treo Pro se comercializa desbloqueado por $ 550. En el momento en que se anunció el teléfono, Bill Hughes, un analista de In-Stat, dijo que las empresas pueden negociar mejores acuerdos con operadores móviles cuando compran teléfonos desbloqueados. Los teléfonos también pueden permitir a las empresas cambiar de operador más fácilmente, si pueden encontrar una mejor tasa en minutos.