¿Por qué China Mobile no es adecuada para Apple y el iPhone?

Las discusiones de Apple con China Mobile acerca de llevar el popular teléfono al mercado de telefonía móvil más grande del mundo son los sueños de los periodistas tecnológicos. El posible acuerdo uniría al mayor proveedor de servicios móviles del mundo con el teléfono más comentado del planeta. Ambas compañías son imperdonadas, y nos ofrecen nada más que confirmaciones de las conversaciones y declaraciones que indican que las dos partes quieren llegar a un acuerdo.

Sin acuerdo, sin calendario y, en última instancia, sin presiones de ninguna parte para llegar a un acuerdo. acuerdo, hay mucho espacio intermedio para la especulación. Así que aquí está mi contribución: Apple está negociando con el socio potencial equivocado para el iPhone en China.

El mayor problema para las dos compañías es el TD-SCDMA de origen nacional (Acceso Múltiple por División de Código Síncrono de División del Tiempo) como su 3G (tercera generación de telefonía) estándar. Ese estándar es incompatible con los otros dos sistemas 3G principales, WCDMA (acceso múltiple por división de código de banda ancha) y CDMA2000. Por lo tanto, para lanzar el iPhone 3G en China, necesitaría un teléfono TD-SCDMA, o uno que pueda manejar múltiples estándares 3G.

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Esa cuestión técnica es aparte de que la cultura corporativa de las dos compañías es totalmente diferente. Apple es un innovador, una máquina de marketing y una categoría asesina en reproductores portátiles de música. China Mobile no es un asesino de categoría, sino un propietario de categoría. Aunque no es un jugador monopólico, podría serlo también. Una reorganización del sector de telecomunicaciones de China está creando un nuevo competidor adicional para China Mobile, pero China Unicom, el único otro proveedor actual de servicios móviles, compite en precio, no en servicio. China Mobile hace un trabajo satisfactorio para sus más de 400 millones de clientes, pero no necesita esforzarse más.

China Mobile también rechazó las demandas de participación en los ingresos de Apple. Como observó el observador y consultor David Wolf cuando la primera ronda de conversaciones se interrumpió en enero, "las partes se alejaron de la mesa porque realmente no se necesitan mutuamente para tener éxito". Sería bueno para Apple vender el iPhone en China, pero no es necesario para tener éxito. China Mobile tiene muchos teléfonos para vender. Incluso si toma en cuenta los aproximadamente 800,000 iPhones de contrabando que se usan actualmente en China, eso representa menos del 1 por ciento de todos los teléfonos aquí. No hay iPhone para vender? Sin lágrimas en China Mobile.

Sin embargo, en el sector de las telecomunicaciones de China se baraja lo que podría ser una solución muy buena para Apple. Duncan Clark, presidente de la firma de consultoría e investigación de telecomunicaciones Beijing BDA China, dijo el 19 de julio en la apertura de la primera tienda Apple de Apple que el acuerdo de Apple con AT & T Wireless se realizó con "una operadora más débil", que ciertamente AT & T compara con China Mobile. Pero ¿por qué Apple no querría ir a un proveedor en China que es igualmente débil y, por lo tanto, ofrecería mejores términos?

China está reorganizando sus operadores de telecomunicaciones en tres grandes empresas, que ofrecerán servicios tanto móviles como fijos. servicios de línea: China Mobile, China Telecom y China Unicom.

China Unicom comienza su vida como proveedor combinado de telefonía móvil y línea fija con aproximadamente 130 millones [m] de suscriptores móviles; China Telecom está haciendo lo mismo con cero clientes móviles. Además de la desesperación por competir y diferenciarse del operador número uno y local del mundo, estas dos compañías tienen una ventaja que debería ser muy atractiva para Apple: usarán estándares globales 3G para sus servicios.

Aunque China Mobile la implementación de TD-SCDMA dará un gran impulso a ese formato, Unicom y Telecom podrían atraer a más usuarios de mentalidad global: aquellos que querrán llevar consigo sus dispositivos y servicios 3G cuando se vayan al extranjero para hacer negocios y Placer. Ya están en marcha las pruebas de Unicom WCDMA, y Telecom parece estar configurado para usar CDMA2000.

¿Por qué trataría Apple con el monolítico China Mobile, cuando podría usar tecnología estándar global y probablemente extraer los términos de intercambio de ingresos de uno de los nuevos jugadores más ágiles? Aunque tener a China Mobile como socio podría tener algunas ventajas para Apple, como el tamaño y el poder de comercialización, generalmente ha elegido operadores más pequeños en la mayoría de los mercados internacionales en los que ha entrado. Si ese enfoque ha funcionado en otra parte, ¿por qué no en China también?