Vea qué empresas visitan su sitio web

¿Alguna vez se ha preguntado qué compañías están buscando en su sitio web? Una descarga gratuita de Demandbase ofrece herramientas de análisis de tráfico que pueden proporcionar al menos parte de la respuesta.

Se llama Demandbase Stream y es una pequeña aplicación que le permite ver una pantalla de rastreo con los nombres de las compañías que visitaron recientemente Tú sitio. Haga clic en el nombre de una compañía y podrá ver más sobre la compañía en sí. Toda esa información es gratis. Aquí está la ubicación de descarga.

Pague dinero y no solo obtendrá información sobre la compañía, sino también verá los nombres y la información de contacto de las personas de esa compañía. Desafortunadamente, no es posible determinar cuál de estas personas visitó su sitio, si es que alguna.

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Demandbase Professional, que se presenta hoy, funciona haciendo coincidir la IP direcciones que visitan los sitios web de sus clientes con información de la compañía para la dirección IP. Esto funciona muy bien si la compañía tiene un conjunto dedicado de direcciones IP y no funciona en absoluto si no lo hace. Por lo tanto, Demandbase no "conoce" la mayoría de las empresas con ingresos anuales de menos de $ 5 millones.

Una vez que ha generado un nombre de empresa y una ubicación física probable, según la dirección IP, Demandbase coincide con una directorio de información comercial recopilada de múltiples fuentes. Ahí es donde el perfil de negocios que puede ver de forma gratuita proviene de.

Demandbase toma la información de la empresa y la ubicación y la compara con la información de contacto, nuevamente obtenida de una variedad de cursos, para personas de esa compañía y ubicación.

Si bien este tipo de ventaja no es tan valioso como cuando el cliente potencial completa una página de "solicitud de información" en su sitio web, es mejor que dejar que el prospecto se escape sin que lo note. Y eso es lo que generalmente sucede, ya que solo una pequeña proporción de los visitantes del sitio realmente solicita información.

El gerente general de Demandbase, Chris Golec, admite que su sistema no está exento de limitaciones, pero también hay algunas ganancias significativas. Estos son algunos ejemplos:

Restaurante

Demandbase Professional se utiliza para ver qué empresas están viendo las páginas de eventos corporativos del restaurante. La herramienta en línea identifica automáticamente las empresas y puede enrutar las oportunidades a una persona de ventas o una empresa de telemercadeo externa, para realizar un seguimiento con el gerente de la oficina o persona de eventos.

Editor

Los vendedores de anuncios usan Demandbase Professional para ver qué empresas están viendo las páginas de su sitio que detallan la circulación y los precios de los anuncios. Cuando una empresa visita estas páginas, se envía a la persona de ventas publicitarias la comercialización corporativa o la persona responsable de la publicidad en la empresa. Los filtros se pueden configurar por industria, tamaño de la empresa y ubicación para ayudar a respaldar las asignaciones del territorio.

Blogger

Los bloggers están comenzando a adoptar el widget gratuito de Demandbase Stream para que puedan ver quién está leyendo sus publicaciones. Los bloggers corporativos están buscando actualizarse al servicio de suscripción para que puedan demostrar las industrias y segmentos de mercado de los lectores que están generando. Esta información puede usarse para ayudar a vender espacio publicitario si un bloguero individual tiene suficiente tráfico.

Empresas de personal

Las pequeñas empresas de personal pasan incontables horas tratando de encontrar empresas que están contratando, especialmente hoy. Con Demandbase, pueden encontrar las empresas que buscan servicios de personal e inmediatamente llamar al equipo de recursos humanos para descubrir una nueva oportunidad.

Golec me dijo que el servicio Demandbase Professional se vende entre "cientos y miles" de dólares por persona. mes. Eso es rico para muchas pequeñas empresas, pero para aquellos que a menudo venden a compañías mucho más grandes, puede ser un excelente negocio. Y el servicio gratuito, aunque limitado, produce información interesante para todos y el precio es ciertamente correcto.

También está disponible una versión de prueba gratuita del servicio DemandBase Professional