Red Hat amplía su programa de socios a Juice Reseller Business

Red Hat amplió su programa de socios para ofrecer a las empresas más opciones sobre cómo pueden trabajar con el proveedor de Linux, más formas de demostrar sus áreas de experiencia en productos a los clientes y más descuentos en los precios de los productos, dijo la compañía Lunes.

Red Hat ha agregado un nuevo nivel de asociación al programa, primer socio comercial, además de las clasificaciones existentes "avanzadas" y "listas". Premier es para socios comerciales expertos con una importante inversión en la entrega de proyectos de TI que se centran en Red Hat Enterprise Linux (RHEL) o middleware JBoss.

Los socios Premier son para empresas que desean una relación estratégica a largo plazo con Red Hat e incluyen una número de beneficios especiales de Red Hat, dijo Roger Egan, vicepresidente del canal de América del Norte para Red Hat.

Esos beneficios incluyen descuentos en productos y capacitación técnica, ayuda con generación de demanda, fondos de desarrollo de mercado, participación en un socio consejo asesor, un administrador de cuenta de canal asignado personalmente y contactos dedicados dentro de Red Hat para administrar sus asociaciones.

"Para ser competitivos en el mercado e incentivar a los socios comerciales en América del Norte a invertir en Red Hat y código abierto, agregó este nuevo nivel con un nuevo nivel de beneficios para el programa ", dijo Egan. Añadió que la nueva designación de socio es una forma de recompensar a los clientes que han dedicado una cantidad significativa de tiempo y recursos para certificarse en sus productos y se comprometen a construir proyectos de código abierto.

El nivel "listo" existente de Red Hat es para los socios de nivel inicial que desean comenzar a trabajar con el proveedor, y "avanzado" es para los socios que han implementado proyectos usando RHEL o JBoss. A través de los cambios en el programa, esos socios también obtienen nuevos beneficios, dijo Egan.

Por ejemplo, Red Hat también extendió un programa existente de registro de acuerdos, a través del cual los socios de Red Hat pueden identificar nuevos negocios y registrar un nuevo cliente, para todos los socios, dijo Egan. Anteriormente, solo 48 socios principales usaban el programa.

A través del programa de registro de acuerdos, los socios principales obtienen un descuento del 20 por ciento en los productos que adquieren de Red Hat para los clientes registrados en el programa; los socios avanzados obtienen un 15 por ciento de descuento; y los socios listos reciben un descuento del 10 por ciento.

Red Hat tiene alrededor de 1.500 socios de canales en Norteamérica, un número que ha aumentado de 300 en los últimos dos años y medio, dijo Egan.

Dijo que Red Hat comprende el valor de hacer crecer su red de socios y mantenerlos contentos porque depende de ellos para ayudar a ampliar el alcance de la cartera de software de código abierto de la compañía. Aunque Linux es una tecnología empresarial convencional, Red Hat aún compite principalmente con proveedores de software propietario mucho más grandes y más establecidos.

Además, como parte de los cambios en su programa de socios, Red Hat ha agregado nuevas especializaciones para que los socios puedan diferenciarse en conjuntos de habilidades tecnológicas específicas que han desarrollado. Las nuevas especializaciones son infraestructura, middleware y virtualización, y cada una requiere un cierto compromiso de los socios en términos de técnicos y personal de ventas dedicados a cada área.

Para calificar para la especialización de infraestructura, los socios deben tener experiencia comprobada en RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite y Red Hat MRG, y tienen al menos dos empleados certificados por Channel Sales Certified y un técnico certificado de Red Hat, dijo la compañía.

La especialización de middleware es para socios que se especializan en la construcción de proyectos en JBoss Enterprise Middleware. Esos socios deben tener al menos dos personas certificadas en ventas de Channel Middleware como personal y un administrador de JBoss.

Los socios que deseen calificar para la especialización de virtualización deben haber demostrado experiencia en las ofertas de virtualización de Red Hat tanto a nivel comercial como técnico. También deben tener dos empleados certificados por Channel Sales Certified, así como un ingeniero certificado de Red Hat que se centra en la capacitación de virtualización.

En los últimos años, Red Hat ha ido estableciendo constantemente su cartera de productos más allá de Red Hat Enterprise. Linux para el cual es más conocido. Su negocio de middleware y software de virtualización JBoss, este último parte del sistema operativo RHEL pero también una tecnología clave por derecho propio, se está volviendo cada vez más importante no solo para la estrategia de Red Hat, sino también para las empresas que desean basar toda su TI infraestructura en tecnología de código abierto.

Hay disponible más información sobre la nueva designación de primer ministro y los cambios al programa para socios de Red Hat en línea. También se puede encontrar más información sobre las especializaciones en el sitio web de Red Hat.