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Red Hat es ayudando a nueve de sus socios ISV (proveedores de software independientes) de código abierto a obtener una distribución más amplia para sus productos en Norteamérica a través de una asociación con uno de sus principales distribuidores, SYNNEX.
A través de un acuerdo llamado Open Source Channel Alliance, Red Hat dijo el martes que ha ayudado a formar relaciones entre SYNNEX y las siguientes compañías que venden software de código abierto que se ejecuta en Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y JBoss Enterprise Middleware: Alfresco, EnterpriseDB, Ingres, Jaspersoft, Likewise, Pentaho, Zmanda, Zenoss y Zimbra.
La alianza ofrece a los pequeños proveedores de código abierto la oportunidad de llegar a un mercado amplio al que de otro modo no tendrían acceso, dijo Roger Egan, vicepresidente de ventas de canales de Red Hat para América del Norte. rica.
"Animamos a SYNNEX a trabajar con estos ISV junto con nosotros", dijo. Los principales distribuidores en Norteamérica generalmente no registran ISV más pequeños, pero SYNNEX hace una excepción en este caso debido a la relación de estos proveedores con Red Hat, dijo Egan.
La asociación también ayudará a Red Hat a vender más productos, Como el software de código abierto de estos ISV tiene más probabilidades de funcionar en una infraestructura basada en RHEL y JBoss que en la infraestructura de proveedores propietarios, dijo.
Los ejecutivos de Red Hat han dicho públicamente que la misión de la compañía es promover no solo sus productos de origen, pero de código abierto en general. Egan dijo que la nueva alianza es evidencia de eso.
"Nuestra visión del mundo es que queremos que el código abierto y nuestro modelo de negocios prevalezcan en el canal en Norteamérica", dijo Egan. "Si ganamos soporte para la distribución [de otros proveedores que trabajan con nosotros], significará más valor en el mercado y obtendremos más beneficios".
Sin embargo, agregó que la distribución de SYNNEX de los productos de la alianza ISV es no depende de las ventas de RHEL o JBoss. "Nada te encierra", dijo.
Red Hat planea en el futuro ampliar el número de ISV en la alianza.
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