Las pruebas piloto pueden ahorrarle a su negocio Big Bucks

El romance del cambio, la emoción de lo nuevo, la prisa del poder adquisitivo. Todos nos envolvemos en nuevos proyectos y, a veces, no permitimos que el lado racional de nuestro cerebro se encargue de planificar cómo comprar esa nueva tecnología para nuestra empresa o para nosotros mismos. La presión de grupo es fuerte. Nuestros niños que usan botas de piel "feo" en el verano, que cuestan 3 veces lo que cuestan los zapatos normales, es un ejemplo cotidiano del poder de la presión social. A menudo miro esas tendencias y me pregunto qué se necesitaría para crear el mismo tipo de movimiento de lemming para las ventas de tecnología.

Durante nuestros días en tecnología cuando IBM solía ser una empresa de hardware, hubo movimientos de lematización para comprar IBM. Para los adultos, estas pueden ser decisiones que salven su carrera para ir con lo que todos los demás fueron. Solíamos escuchar que "sí, cuesta más, pero nunca te despiden por comprar IBM".

Me ha costado algunas carreras, casi 50 años de edad, y un montón de ejemplos de la vida real para aprender que Una de las mejores formas de comprar tecnología es utilizarla realmente como lo haría si la tuviera. Como todavía no lo tiene, debe crear un plan para la prueba de manejo. El camino que finalmente encontré que parece funcionar mejor es el software. Piense en la cantidad de veces que ha comprado un nuevo teléfono celular solo para usarlo por primera vez para lo que desea que no sea la voz, y haya descubierto que no sabe cómo hacerlo o que no funciona como esperabas que fuera. Las declaraciones de teléfonos celulares como moda y marketing de presión de pares te hacen comprar algo incorrecto?

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Prueba antes de comprar

Siempre me sorprende cómo muchas empresas se embarcan en el proceso de tratar de resolver problemas comerciales serios como el exceso de inventario, los costos de transporte descontrolados y la mano de obra que rompe el presupuesto mirando primero el hardware. El chisporroteo sexy de lo último y más grande es tan atractivo, emocionante y poderoso, que la mente lógica se aparta del camino. Reduzca la velocidad, ejecute un piloto, pruebe la solución antes de llevar el disco de prueba a casa. Las aplicaciones son lo que hace que las tecnologías sean tan emocionantes, son los agentes de entrega del cambio. Los proyectos piloto simulan la realidad y le dan la mejor oportunidad de tomar la decisión correcta al elegir una tecnología para resolver un problema comercial real. Es como alquilar el auto para ir a esquiar en la nieve y descubrir que es perfecto o no lo suficientemente grande o potente para sus necesidades. Aprendes mucho, tu poder no disminuye, solo se retrasa, y al final terminas con una decisión mucho mejor.

Impulsamos proyectos piloto en nuestro negocio y ofrecemos software primero, con dos o tres productos diferentes, mejor, y mejores opciones para hardware. Hemos instalado cientos de millones de dólares en soluciones en el mercado de la informática móvil con las compañías líderes en el mundo. Los proyectos piloto funcionan, funcionan bien y el software es el primer lugar que debe buscar cuando busca una solución a un problema comercial real.

Kurt Thomet ha estado en la industria de la informática en todos los niveles durante 25 años. Actualmente es presidente de Quest Solution.