Restaurando la presencia de Dios - Andrés Corson - 21 Octubre 2012
On-demand El proveedor de ERP NetSuite ofrece a los clientes de Sage Software al menos un 50 por ciento de descuento en sus tarifas de NetSuite durante el primer año si dejan los productos de su rival, dijo NetSuite el miércoles.
Sage es el último objetivo de campañas similares de NetSuite, que también se han centrado en Salesforce.com y SAP. La nueva oferta es para usuarios de cualquier producto Sage y cubre los EE. UU., Europa y Asia-Pacífico.
La oferta de NetSuite se dirige especialmente a compañías que estaban buscando el software de contabilidad a pedido Sage Live de Sage. Sage Live suspendió recientemente la versión beta de Sage Live, según los informes para solucionar problemas de seguridad.
[Más información: los mejores servicios de transmisión de TV]NetSuite enumeró a algunos clientes en EE. UU. Y el Reino Unido que dijeron que ya cambiaron de Sage a NetSuite. Pero un ejecutivo de Sage se mofó del anuncio.
"No es una táctica nueva", dijo Himanshu Palsule, vicepresidente ejecutivo y gerente general de administración de negocios de Sage North America. "Han hecho esto antes y no hemos visto mucha tracción. Es una promoción de ventas".
NetSuite parece estar apuntando a clientes mucho más grandes que Sage, dijo.
"Todavía somos sólidos en la SMB Todavía tenemos 5.8 millones de clientes en todo el mundo ", dijo. "Teniendo en cuenta eso, puedes imaginar que habrá unos pocos que cambiarán".
Pero Sage podría ganar la misma cantidad de clientes que probaron una oferta de software como servicio como NetSuite y descubrieron que no les gusta esto, agregó.
En cuanto a Sage Live, Sage "no quería arriesgar su marca y legado al cometer un error en un nuevo mercado", dijo Palsule. Una vez que se encontró el problema de seguridad, la compañía "tomó el curso de acción más responsable" al eliminar el sitio de la prueba beta, dijo.
Los clientes de Sage son definitivamente el objetivo correcto para NetSuite, pero no todos serán receptivos a la oferta de descuento, dijo el analista de Forrester Research Ray Wang.
"En las negociaciones de SMB en las que estamos [involucrados], hay tantas personas que están en las instalaciones como SaaS", dijo, y agregó que esto podría cambiar con el tiempo..
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