Comienza la licencia Select Plus de Microsoft Wednesday

Comenzar el miércoles, las empresas pueden inscribirse en el nuevo programa de licencias Select Plus de Microsoft, un plan que según un analista parece estar diseñado más para ayudar al gigante del software que a sus clientes.

Select Plus es similar al programa de licencias por volumen Select de Microsoft en ese permite que las empresas combinen el poder adquisitivo de los diferentes departamentos para calificar para descuentos más grandes basados ​​en el volumen. Select Plus tiene un par de diferencias, pero no mucho, que serán particularmente atractivas para la mayoría de las empresas, según Paul DeGroot, analista de Directions on Microsoft.

Por ejemplo, a diferencia de Select, Select Plus no requiere que los clientes intenten Estime sus compras anuales por adelantado para calcular el descuento por volumen que recibirán. Eso potencialmente podría asegurar más ingresos para Microsoft, pero probablemente no ahorrará mucho dinero a las empresas, dijo DeGroot. Esto se debe a que con Select, si las empresas sobreestiman lo que comprarán, no tienen que devolverle a Microsoft al final del año la diferencia entre el descuento que obtuvieron y el descuento más bajo para el que realmente calificaban.

" Eso realmente molestó a Microsoft, la idea de que alguien se iría con uno de los dólares de Microsoft ", dijo DeGroot.

Si una empresa subestima la cantidad de software que compra, Microsoft tampoco ofrece un reembolso para compensar una mayor descuento por volumen que el cliente calificó.

"Mi consejo para los clientes es no pronosticar nunca bajo", dijo DeGroot.

Select Plus aplica descuentos por licencia por volumen a medida que avanza el año en función de la cantidad de software que compra una empresa, dijo. Si bien eso permite a Microsoft aplicar descuentos basados ​​en las ventas reales, puede tener algunas consecuencias imprevistas para las empresas.

"Si formas parte de una compañía global, no quieres ser el primero en comprar en un año dado porque obtienes el descuento más bajo ", señaló DeGroot.

Además, algunas organizaciones pueden tener dificultades para predecir qué pagarán por el software que pretenden comprar en el futuro porque no sabrán cuál será el descuento. en el futuro. "Crea esta incertidumbre, y en este momento podría no ser el mejor momento para crear incertidumbre", dijo DeGroot, refiriéndose a la actual crisis financiera en EE. UU.

Select Plus tiene otras pequeñas diferencias con Select. Elimina la necesidad de que los clientes se registren en el programa cada tres años; una vez que un cliente califica para Select Plus, el acuerdo nunca expira.

Select Plus también ofrece a los clientes la opción de comprar Software Assurance, el programa de mantenimiento y actualización de Microsoft, pero les exige comprar un plazo completo de tres años. Los clientes selectos pueden comprar Software Assurance por un plazo más corto, pero las restricciones significan que podrían terminar pagando más de lo que obtienen.

Microsoft ha estado haciendo cambios en sus programas de licencia recientemente, pero la adición de Select Plus podría no ser una que muchos clientes están buscando. "Para los revendedores, una cosa más es explicarles a los clientes acerca de las licencias de Microsoft, que ya son extraordinariamente complejas", dijo DeGroot. "Creo que hay algunas oportunidades perdidas aquí, y estoy decepcionado de que Microsoft no haya tomado otras oportunidades con Select Plus".

Un vocero de Microsoft no estaba disponible para comentar sobre Select Plus.