Infor lanza financiación sin intereses para ERP

Infor anunció el martes un nuevo programa de financiación que permitirá a los usuarios realizar pagos mensuales sin intereses sobre nuevas compras.

La decisión no es tan dramática como el reciente acuerdo de SAP con grupos de usuarios sobre KPI (indicadores clave de rendimiento) que están destinados a demostrar el valor de su servicio Enterprise Support con más funciones pero más costoso. Pero ofrece más evidencia de que los proveedores están haciendo concesiones financieras tangibles a medida que sus clientes soportan la recesión global. Incluso el rival de SAP, Oracle, un proveedor conocido por pregonar sus fuertes flujos de ingresos de mantenimiento y soporte durante las llamadas de ganancias trimestrales, dijo recientemente se suspendería temporalmente algunas tarifas de soporte extendidas para ciertas líneas de productos.

Mientras tanto, Infor realizó su propio movimiento tras las solicitudes de los clientes, dijo Kevin Samuelson, vicepresidente senior de fusiones y adquisiciones e integración, en una sesión de preguntas y respuestas publicada en la Web de Infor. sitio. Los clientes están tratando de ahorrar su efectivo en estos días y, por lo tanto, financiar nuevos proyectos tiene más sentido, dijo Samuelson.

Infor está ofreciendo plazos de financiamiento de dos y tres años, pero también podría alargar esos períodos para grandes negocios, según Samuelson. La oferta de financiamiento de cero por ciento es por períodos de 24 meses y está programada para estar disponible hasta septiembre, pero la compañía posiblemente la extienda aún más.

Para plazos más largos, Infor está ofreciendo tarifas "agresivas y competitivas" que varían dependiendo de el historial crediticio de un cliente, dijo la compañía en un comunicado. "Las empresas con buen historial de crédito estarían en un solo dígito", agregó Infor, sin proporcionar más detalles.

Los planes de financiación en general requieren una compra mínima de $ 15,000 y pueden cubrir licencias, servicios y soporte. Inicialmente, estarán disponibles en Norteamérica y se extenderán a nivel mundial durante el próximo año, según Samuelson.I

Dado que Infor es una empresa privada, es difícil determinar cómo la economía ha afectado sus negocios. El vendedor reportó $ 2.2 mil millones en ingresos para su año fiscal 2008, una cifra que ha acumulado a través de una serie de adquisiciones. Su acuerdo más reciente, para comprar SoftBrands, fabricante de software ERP para la industria hotelera y fabricantes, fue anunciado el viernes.

Un observador de la industria tuvo una reacción mesurada a la nueva oferta de financiación.

"Este es un buen movimiento para Infor, pero no creo que tenga mucho efecto en las ventas ", dijo Frank Scavo, socio gerente de Iragua, California, firma consultora Strativa, por correo electrónico. "Los clientes solventes siempre han tenido financiamiento disponible a través de compañías de leasing de terceros. Muchas de esas firmas de leasing todavía tienen capital disponible a tasas atractivas".

"Asumo que Infor no va a extender el crédito a clientes que no son solventes ", agregó. "Por lo tanto, dudo que este programa mueva mucho la aguja".

Si bien el financiamiento de cero por ciento es atractivo, "las tasas de interés son tan bajas en este momento que podría no hacer mucha diferencia", dijo Scavo. "Por lo tanto, recomendaría a los compradores que lean la letra pequeña y evalúen ofertas sobre una base de costo total. Si otros términos de arrendamiento no son atractivos, podrían superar fácilmente los ahorros en costos financieros".

También podría ser prudente para los clientes obtener una cita de una empresa de leasing, de acuerdo con Scavo. "Puede que te sorprenda lo que es más atractivo en total".