Presidente de Ex-Salesforce.com Se convierte en Xactly

Steve Cakebread, quien recientemente dejó su trabajo como presidente del vendedor de CRM On-Demand Salesforce.com, ha sido nombrado director financiero y administrativo de Xactly, fabricante de software para administrar la compensación de los representantes de ventas.

The private-held Xactly es una compañía mucho más pequeña que Salesforce, que tiene ingresos anuales superiores a los mil millones de dólares.

Pero los antecedentes de Cakebread envían señales claras de lo que Xactly, que acaba de realizar su primera adquisición y que acuña a su principal rival, Centive, espera para lograrlo, dijo el analista de 451 Group China Martens.

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"En un mercado agradable, se podría pensar que esta es una compañía que se dirige a una oferta pública inicial", dijo Martens. "Así que es muy interesante contratar a un tipo que hizo pública a Salesforce y tomó Salesforce a través de adquisiciones de mayor tamaño".

Las grandes empresas han tenido sistemas de gestión de rendimiento de ventas durante mucho tiempo, pero Xactly y sus competidores, que también incluyen Callidus, están apuntando a compañías que han hecho este tipo de cosas "en la parte posterior de una servilleta", dijo Martens.

Cakebread es "un CFO de clase mundial, y exactamente el tipo de persona que queremos completar con nuestro equipo de gestión mientras nos preparamos para un crecimiento explosivo ", dijo Karen Steele, vicepresidenta de marketing y desarrollo comercial de Xactly. "Todavía hay una parte desatendida del mercado que todavía usa hojas de cálculo para hacer lo que hacemos".

Xactly, con sede en San José, California, ya ha conseguido puntuar algunos clientes de alto perfil, incluidos PayPal y Pep Boys..

Su sistema gestiona áreas como pago de incentivos, cuotas de ventas y territorios, recompensas no monetarias y la capacidad de analizar datos relacionados con ventas completadas, como qué productos se vendieron a quién a través de un canal en particular.

La compañía también anticipa que los grandes jugadores como Oracle y Salesforce.com -ambos de los cuales son socios de Xactly- se mantendrán fuera del espacio de Xactly por el momento. "Se necesita mucha experiencia en el dominio, es un problema difícil de resolver", dijo Steele.