EMC's Hauck: $ 2.1B Apuesta en Data Domain Pagará menos de

A principios de este mes, EMC firmó un acuerdo por 2.100 millones de dólares para adquirir Data Domain, declarando victoria sobre su rival Network Appliance en una guerra de ofertas para adquirir la compañía. El acuerdo fue notable porque Joe Tucci, presidente y CEO de EMC, junto con otros altos ejecutivos de EMC, no tuvieron la oportunidad de realizar la debida diligencia habitual en Data Domain o incluso conocer a su equipo de administración antes de pujar por comprar la empresa.

La oferta de adquisición en efectivo representa una gran apuesta para EMC, que comprará Data Domain a un precio de $ 33.50 por acción, más de 100 veces más que sus ganancias por acción de $ 0,31 en los últimos 12 meses. Ese precio representa la firme creencia de EMC en la tecnología de Data Domain, que identifica y elimina datos y archivos redundantes cuando se almacenan, ahorrando espacio de almacenamiento y reduciendo los costos para las empresas.

Desde que cerraron el trato para adquirir Data Domain, los ejecutivos de EMC tienen Tuvimos la oportunidad de ver más de cerca a la compañía y su tecnología, y decir que les gusta lo que ven, a pesar de las múltiples ganancias que pagaron para adquirirlo.

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Cuando se complete el acuerdo de adquisición, Frank Hauck, vicepresidente ejecutivo de marketing global y calidad del cliente de EMC, ayudará a supervisar Data Domain y su integración en la unidad de negocios de almacenamiento de EMC. Hauck se sentó con IDG News Service durante una visita a Singapur para analizar la adquisición y lo que sucederá luego para la compañía adquirida.

Lo que sigue es una transcripción editada de esa conversación:

IDG News Service: la adquisición de Data Domain es casi un trato hecho en este punto. ¿Cómo van las cosas?

Frank Hauck: Tuvimos gente allí la semana pasada, realmente por primera vez, aprendiendo sobre la compañía y lo que hacen. La adquisición fue fuera de la forma normal de hacer una adquisición. Tuvimos mucha gente allí, poniéndonos al día con los productos, las personas y la tecnología. Tuvimos algunas llamadas al final de la semana pasada y todos salieron increíblemente impresionados. Hasta ahora, los resultados han excedido nuestras expectativas en cuanto a lo que tienen y lo que son capaces de hacer. Se ve muy bien.

IDG News Service: ¿Cómo fue este proceso de adquisición diferente de otras adquisiciones de EMC?

Hauck: Ya había una oferta de Network Appliance para Data Domain. Sentimos que esta era la tecnología que queríamos para formar parte de EMC, por lo que ofertamos por encima de su oferta. Realmente no tuvimos la oportunidad de hacer ninguna diligencia debida. Normalmente, cuando haces estas cosas, traes a algunas personas a una empresa, miras a tu alrededor y averiguas qué tienen, el equipo de liderazgo, y tomas una decisión sobre si quieres comprarlas en base a alguna información y conocimiento de que pasar el tiempo allí.

Realmente buscamos esto con una visión muy limitada. Realmente se basó en la comprensión de la tecnología y teníamos algunas relaciones que habíamos desarrollado a lo largo de los años, pero probablemente todavía no eran fuertes. Tuvimos un conocimiento, la gente se conocía. Pero hicimos mucho de esto basado en el conjunto de productos, sin comprender realmente ni siquiera el equipo de liderazgo que estaba en su lugar, pero basado en cuán fuerte era el conjunto de productos.

Una vez aceptada la adquisición, la semana pasada fue realmente la primera posibilidad de que tuviéramos ese nivel de debida diligencia. Todo el mundo estaba mirando a su alrededor, preguntándose qué encontrarían, y lo que encontraron fue algo muy bueno.

IDG News Service: sin la capacidad de hacer ese tipo de diligencia debida, ¿cómo llegó a una valoración con la que se sentía cómodo? un múltiplo de ganancias de precio que está por encima de 100?

Hauck: Bueno, los ves en el mercado y sus resultados financieros son públicos. Entonces, entiendes lo bien que están creciendo. Nuestra fuerza de ventas los vería en cuentas, tendrían puntos de apoyo. Tenían un producto que, en muchos casos, era muy difícil de competir. Brindaba funciones y funcionalidades realmente buenas, y teníamos muchos clientes conjuntos. Se convirtió en una de esas situaciones en las que sentimos que la tecnología justificaba una nueva visión.

Cuando tomamos la decisión de seguir adelante, realmente se basó en la tecnología. Tuvimos una serie de personas alrededor de una mesa y nuestro CEO dijo, "OK, ves que estos tipos están afuera, alguien más ha hecho una oferta de adquisición. ¿Qué quieres hacer?" Todos dijeron que deberíamos buscarlo, así que los buscamos.

Básicamente, intentamos sobrepasar la oferta que existía anteriormente en el mercado. No pasó por el mismo tipo de proceso de valoración que otras ofertas, pero todos sabían que el producto era realmente fuerte. Entra un poco, sin saber lo que normalmente sabría, pero sentimos que la apuesta valió la pena y hasta ahora la gente está saliendo de allí sintiendo que hemos hecho la llamada correcta.

IDG News Service: The next La fase de esta adquisición implica la integración de Data Domain con el resto de EMC. ¿Cómo funcionará?

Hauck: Tenemos varias formas de integrar empresas. Para algunos de los que hicimos hace algunos años, los tratamos como si se tratara de una integración de servicios financieros, donde los golpeamos directamente y se convirtieron en parte de EMC inmediatamente. Algunos los mantuvimos separados. VMware era así y en realidad todavía es así. Documentum, los mantuvimos separados por un tiempo. Incluso Legato era así.

El objetivo aquí es dejar solo Data Domain y agregar algunas cosas a su cartera. Están en una nave espacial de crecimiento y la regla número 1 que tenemos para las integraciones es no arruinarlo. Si tienen algo que está sucediendo con éxito, no hagas daño. Eso es lo que estamos tratando de hacer. Mantenga a las mismas personas en su lugar que tienen ahora e inviertan en ellas para que continúen creciendo y aprovechen sus capacidades.

Como dije, todo el mundo siente que realmente recogimos un equipo de liderazgo fuerte, el producto ha sido sólida como una roca, y nuestro objetivo es descubrir qué podemos hacer desde un ángulo de inversión de recursos para mejorar lo que pueden hacer.