A pesar de la desaceleración de la economía, puede aumentar las ventas

Como uno de los nuevos bloggers en Peer-to-Peer, estoy emocionado de asociarme con PC World para compartir mis experiencias como. Comencé varias compañías de tecnología con una idea anotada en una servilleta. A partir de ahí, pasé a escribir un plan de negocios y desarrollar los productos y servicios. Eso, a su vez, condujo a la comercialización masiva de mis empresas y su construcción en negocios multimillonarios, después de lo cual los vendí. Probablemente comparta más de lo que no debo hacer y los errores que he cometido a lo largo de los años en lugar de centrarme en las partes gloriosas.

Con Avidian, que es la tercera compañía que he construido desde cero, me imagino que si hago La mitad de los errores que cometí con mis otras compañías me costarán millones de dólares.

Por lo tanto, lo primero es lo primero: para tener éxito, debes estar decidido y creer en lo que crees. No te dejes llevar por el viento y ser empujado por la dirección en que te lleve el viento. Debe poder filtrar a través de todo el ruido en las noticias y el mercado y ver claramente una situación por lo que es y cómo se encuentra en esa situación.

Si se mantiene actualizado con las noticias, probablemente piense que el mundo es despedazándose. Estos son algunos de los titulares más recientes: "Las solicitudes de beneficios sin empleo aumentan inesperadamente a 7 años" o "Estados desarrollados de la OCDE en la recesión". Cuando profundicé en algunos de estos artículos, descubrí algunos detalles interesantes. Por ejemplo:

Las solicitudes de beneficios de desempleo superan los 7 años: hemos tenido uno de los mejores auges económicos de los últimos seis años. Es cierto que el desempleo llega al 6.5 por ciento, pero en la década de 1980 fue del 9.7 por ciento. En otras partes del mundo, el desempleo regular es del 15 al 20 por ciento. En Estados Unidos, lo que significa una tasa de desempleo del 6.5 por ciento es que si eres un trabajador calificado y quieres un trabajo, puedes encontrar uno.

Estados de la OCDE: Desarrollar el mundo en recesión: Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), una de las fuentes más confiables de datos económicos para la economía mundial, afirma que la economía mundial se contraerá un 0,3 por ciento en 2009. Eso me dice que todavía hay un 99,7 por ciento de la economía que los vendedores estadounidenses obtendrán. Oficialmente, la economía se ha contraído, pero extraoficialmente, la economía es bastante plana, lo cual en mi perspectiva todavía presenta muchas oportunidades.

Por lo tanto, si eres una persona trabajadora, bastante inteligente y creativa, podrás prosperar en esta economia Mi aliento para ti es saber qué es la realidad. No solo escuche a los detractores y conozca la situación real en la que se encuentra.

Un ejemplo del tipo de pregunta que debe hacerse es "¿Qué tipo de ventas va a cerrar en los próximos 30, 60, o 90 días? " o "¿Con quién habló usted o su equipo de ventas o se reunió la semana pasada o el mes pasado?"

Muchas personas aún usan un bloc de notas amarillo, Word o Excel para ayudarlos a resolver esto. Este sistema lleva mucho tiempo y es propenso a muchos errores. Hoy en día, muchas herramientas de administración de ventas y contactos pueden ayudarlo a resolver esto con solo unos pocos clics de un botón. A continuación, puede determinar fácilmente con cuántos clientes potenciales ha hablado en los últimos 30 días con solo ejecutar un informe rápido. Como creador de una empresa de software de ventas, examinaré cómo puede aumentar sus ventas y el éxito del cliente en futuras entradas de blog.

Espero compartir más ideas, experiencias y lecciones dolorosas que aprendí sobre cómo construir un proyecto exitoso. empresa. Hasta mi próxima publicación, les deseo ventas rentables.

James Wong es cofundador y CEO de Avidian Technologies, los creadores de Prophet, el software CRM fácil para Outlook. James es un experimentado y fundador de tres compañías exitosas, y un inversor activo y partidario de la nave.