Dell encuentra un punto brillante raro en la demanda de almacenamiento ISCSI

Al igual que muchos proveedores de tecnología, Dell ha sido golpeado en los últimos meses por una fuerte caída en la demanda de computadoras y otros productos tecnológicos. Sin embargo, la demanda sigue siendo fuerte para una de las familias de productos más pequeñas de Dell, la gama EqualLogic de productos de red de área de almacenamiento iSCSI (Internet SCSI).

"Gran parte del crecimiento proviene de la virtualización", dijo Travis Vigil, gerente global sénior de almacenamiento en Dell.

Dell adquirió EqualLogic en enero de 2008, pagando 1.400 millones de dólares para adquirir la compañía y su línea de productos iSCSI.

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ISCSI es protocolo de transporte que permite la transferencia de bloques de datos a través de una red IP sin necesidad de interconexiones de red especializadas, como Fibre Channel. La tecnología ha ganado popularidad a medida que más empresas buscan la virtualización para mejorar la eficiencia y el rendimiento de servidores y aplicaciones. Comparado con Fibre Channel, iSCSI puede ser más económico y menos complejo de implementar, lo que lo hace atractivo para las empresas preocupadas por la administración de costos.

Esto se traduce en una mayor demanda de productos iSCSI de Dell, particularmente entre compañías con entre 500 y 5,000 empleados. Durante el primer trimestre, las ventas de EqualLogic iSCSI subieron un 71 por ciento en comparación con el mismo período del año pasado, incluso cuando las ventas globales de almacenamiento de Dell disminuyeron en un 17 por ciento, a $ 534 millones. Si bien el crecimiento de los ingresos fue sólido, la rentabilidad de la línea de productos no se puede determinar ya que los estados financieros de Dell no brindan ese nivel de detalle.

Los analistas y otros observarán de cerca cuando Dell informe sus resultados del segundo trimestre más tarde el jueves. Para estar seguro, los productos de almacenamiento iSCSI por sí solos no revertirán las fortunas de Dell ni harán mucho para contrarrestar una fuerte desaceleración en las ventas de PC. La compañía estima que estos productos generarán $ 400 millones en ingresos este año; eso equivale a solo el 0.7 por ciento de los $ 61.1 mil millones en ingresos que Dell reportó para su año fiscal anterior, que terminó en enero. Aún así, la fuerte demanda de estos productos ha sido un punto brillante para los ejecutivos de Dell que de otra manera luchó en los últimos trimestres con una demanda cada vez menor de los productos de la compañía.