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Dassault Systèmes ha firmado un acuerdo para adquirir la fuerza de ventas y soporte de IBM para el software PLM (Product Lifecycle Management) de Dassault por aproximadamente 600 millones de dólares, dijo la compañía el martes.
Setecientos empleados de IBM se trasladarán a Dassault como parte del trato. La compañía francesa también heredará los contratos de soporte para 1,000 clientes PLM.
Dassault es conocido principalmente por su producto CATIA (Aplicación interactiva tridimensional asistida por computadora), que se utiliza para diseño asistido por computadora, fabricación e ingeniería.
Se espera que la transacción en efectivo se cierre en la segunda mitad de 2010, suponiendo que los organismos reguladores aprueben el acuerdo, según un comunicado.
La integración de las operaciones PLM de las compañías beneficiará a los clientes brindándoles procesos de soporte simplificados, dijo Dassault.
Para cuentas grandes, IBM no tenía derecho a proporcionar soporte para la cartera de PLM completa de Dassault. Para los usuarios, no saber qué compañía era responsable de qué podría crear problemas, según Laurent Couillard, vicepresidente de Dassault a cargo de PLM Value Selling en Europa, Medio Oriente y África. Si el acuerdo se concreta, los clientes obtendrán una ventanilla única, que es algo que han estado pidiendo, dijo.
La integración de la fuerza de ventas de IBM y otras operaciones comerciales implicará la mayor inversión en la historia corporativa de Dassault..
Que Dassault ya no estará respaldado por la marca IBM de la misma manera que antes no molesta a Couillard. La compañía cambió de IBM a revendedores para ventas indirectas hace tres años, y eso ha ido bien, dijo.
El acuerdo permitirá a las compañías enfocarse en lo que hacen mejor, de acuerdo con una portavoz de IBM. Para IBM eso incluye centrarse en su hardware, software y servicios.
Sin embargo, las dos compañías seguirán trabajando juntas para mover el software PLM a la nube, según IBM. El plan también es que Dassault se convierta en un socio de alianza global de IBM.
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