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Dos altos ejecutivos del proveedor de CRM (gestión de relaciones con los clientes) Entellium fueron acusados en un tribunal federal de fraude electrónico después de supuestamente mentir sobre el rendimiento de ventas de la compañía Seattle para atraer inversores.
El gobierno alega que el ex CEO de Entellium Paul Thomas Johnston y el ex presidente financiero Parrish Jones, quien había renunciado abruptamente la semana pasada, supuestamente usaron los números de ingresos falsos para ganar aproximadamente US $ 50 millones en fondos de inversión privados, según el gobierno.
Entre ese total había $ 19 millones de Ignition, una firma de capital de riesgo de Bellevue, Washington, que telegrafió a Entellium $ 2 millones en abril sobre la base de las cifras falsas, según el gobierno.
La junta de Entellium recibió el t Los ingresos del año 2006 fueron de alrededor de $ 4 millones, pero en realidad fueron de $ 582.789, según el gobierno. La cifra de ingresos dada para 2007 fue de $ 6.2 millones, cuando en realidad fue de $ 1.4 millones, y los ingresos de 2008 fueron de $ 5.2 millones en vez de la cifra real de $ 1.7 millones, alega el gobierno.
Un trabajador de recursos humanos en Entellium supuestamente primero encontró evidencia del fraude en septiembre mientras limpiaba el escritorio de un ex ejecutivo de ventas de la compañía.
Un abogado de Entellium alertó a funcionarios federales el 3 de octubre sobre la presunta irregularidad, según la denuncia contra Johnston y Jones archivado en el Tribunal de Distrito de los EE. UU. en Seattle.
La demanda incluye el texto de un mensaje de correo electrónico que supuestamente Johnston envió a dos miembros de la junta de Entellium el 30 de septiembre. El correo electrónico dice en parte:
"Esto es un correo electrónico muy difícil de escribir, pero efectivo de inmediato, tanto Parrish como yo presentamos nuestra renuncia.
Ambos hemos cometido un grave error al [sic] tergiversar nuestros informes de ingresos a la junta. Mirando hacia atrás en el momento en que pensamos que lo haríamos ser capaz de hacerlo bien el error y corregir nuestra representación, pero no hemos podido hacer esto. Los ingresos han sido exagerados desde 2004 con un delta de aproximadamente $ 400K por mes. Todas las demás representaciones son precisas y nadie más en la empresa lo sabía.
Claramente, estas son noticias devastadoras y algo de lo que ambos estamos [sic] lamentamos y lo sentimos profundamente. Nuestras familias no son conscientes de esto y les estamos diciendo ahora. Claramente, va a ser un período difícil para todos ".
El fraude electrónico conlleva una pena de hasta 20 años de prisión y una multa de $ 250,000.
Abogados de Johnston y Jones, así como representantes de Entellium e Ignition Partners, no pudieron ser contactados el miércoles. Los acusados debían comparecer ante el tribunal el miércoles.
Los arrestos siguen a una semana de informes de medios del área de Seattle que sugieren Entellium, que ha llamado la atención por el video el diseño de su producto Rave, influenciado por el juego, estaba en serios problemas financieros.
La compañía aparentemente está buscando vender algunos de sus activos a otro proveedor de CRM, Avidian.
El CEO de Avidian, James Wong, confirmó en una entrevista el miércoles: antes de que se conociera la noticia de los arrestos, que las compañías estaban involucradas en las conversaciones, pero se negaron a proporcionar muchos detalles sobre su naturaleza.
"No hay mucho que decir en este momento, pero estamos interesados en hablar con ellos y evaluando opciones Estamos buscando ver si tiene sentido estratégico ", dijo Wong.
Avidian está interesada en Entellium porque tiene una" base de clientes muy similar a la que estamos apuntando ahora, el mercado de las pymes ", agregó.
Un cliente de Entellium, también entrevistado antes de las noticias del miércoles sobre los arrestos, dijo que está tomando un enfoque de esperar a los aparentes problemas financieros del proveedor.
"Hasta ahora, las noticias que hemos recibido provienen en gran parte de los periódicos. Ciertamente, en términos de nuestro compromiso actual, todavía estamos siendo atendidos ", dijo Chris Coles, CEO de HyperQuality, un proveedor de servicios y software de aseguramiento de la calidad con sede en Seattle para centros de contacto." Lo estamos rastreando, y lo haremos tomar decisiones basadas en la información que hemos recibido que es confiable y puede ayudarnos en nuestra propia toma de decisiones ".
En caso de que se desarrollen circunstancias que lo obliguen a migrar las operaciones de CRM a un nuevo sistema, "no sería una situación ideal, pero sin duda es solvente", dijo Coles.
451 El analista de grupo China Martens describió a Entellium como una estrella emergente que obtuvo algunos grandes negocios, pero posteriormente se desvaneció con el tiempo.
"Parece que quemaron mucho dinero", dijo. "Probablemente gastaron una gran cantidad de dinero desarrollando Rave. Y definitivamente iban a necesitar mucho más dinero para mover de manera efectiva todo su negocio a ser basado en Rave. También necesitaban desesperadamente encontrar una nueva estrategia móvil de CRM".
"De ser una operación de venta directa, también quieren y necesitan construir rápidamente un canal, lo que nuevamente requiere inversión", agregó Martens.
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