Cisco sigue abierto a IBM Partnership

Cisco Systems intentó se asoció con los principales proveedores de servidores hace varios años antes de lanzar sus propios servidores blade a principios de este año, y todavía está abierto a una asociación con IBM, dijo el martes el presidente y gerente general, John Chambers.

"Todavía creo firmemente que es Lo mejor para IBM es trabajar con nosotros. Esa puerta siempre estará abierta ", dijo Chambers a la audiencia en la conferencia de analistas financieros de la compañía en su sede en San José, California. El evento anual cubrió una amplia gama de temas y reveló el pensamiento de los ejecutivos de la compañía sobre varios asuntos.

IBM a principios de este año anunció un acuerdo en el que revenderá conmutadores y enrutadores de Juniper Networks, rival de Cisco.

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Chambers y otros ejecutivos pasaron gran parte del día diciéndoles a los analistas financieros que Cisco ahora tiene la oportunidad de convertirse en el principal proveedor de comunicaciones y TI debido a la creciente importancia de la virtualización, colaboración y vídeo. Un movimiento clave en esta dirección fue la asociación recientemente anunciada de la compañía con EMC y VMware. Bajo una empresa conjunta llamada Acadia, EMC integrará su equipo de almacenamiento y software de administración con la arquitectura UCS (Sistema de Computo Unificado) de Cisco, con VMware contribuyendo con su software de virtualización.

Debido a ese trato, Chambers cree que Cisco puede lograr un rol central en el centro de datos sin hacer productos de almacenamiento en sí, dijo. Si se hubiera podido formar de manera similar como una fuerte asociación con un proveedor de plataforma de computación, Cisco no habría desarrollado sus propios servidores, dijo Chambers.

Los analistas en el evento dijeron que creen que Chambers es sincero sobre su voluntad de trabajar con IBM. Las dos compañías tienen mucho en común, como su base de clientes empresariales, y los productos de Cisco podrían encajar en las ofertas de IBM, dijo Mark Sue de RBC Capital Markets.

Pero el puente se quemó entre Cisco y otro proveedor de servidores principales: Hewlett "Payck, que una vez fue un socio cercano de Cisco", dijeron los analistas. La introducción UCS de Cisco a principios de este año lo llevó a una estrecha competencia con el negocio de servidores centrales de HP, y HP anunció el mes pasado planes para adquirir 3Com, ampliando su competencia contra Cisco en redes. También el martes, Chambers dijo que Cisco previó todas las etapas de su lucha reciente para ganarse a los accionistas del proveedor noruego de sistemas de video Tandberg.

El 1 de octubre, Cisco anunció un acuerdo con el directorio de Tandberg para adquirir la compañía por aproximadamente $ 3 mil millones. Después de señales de que algunos grandes accionistas pensaban que la oferta era demasiado baja y el acuerdo no alcanzaría el voto requerido del 90 por ciento de las acciones, Cisco al principio defendió su oferta e insinuó que podría abandonar el acuerdo si se lo obligara, pero luego elevó su oferta a US $ 3,4 mil millones.

Pero la administración de Cisco vio todo eso y trazó varios escenarios, dijo Chambers durante un almuerzo de prensa en la conferencia de analistas financieros.

"Entramos en él sabiendo los desafíos exactos que enfrentaríamos … "La adquisición, que la semana pasada ganó un poco más del 90 por ciento de soporte requerido, le dará acceso a Cisco al talento de ingeniería escandinavo, así como a cinco altos ejecutivos importantes", dijo Chambers. "Su equipo de liderazgo puede ser el mejor equipo de liderazgo total que hemos tenido desde la adquisición de Crescendo en 1993", dijo Chambers. Esa adquisición trajo ejecutivos como Mario Mazzola y Luca Cafiero, quienes moldearon la tecnología de Cisco en los próximos años.

La gerencia de Cisco puede no haber sabido exactamente cómo se desarrollaría el drama de toma de control, pero probablemente no fue tomado por sorpresa cuando Los accionistas de Tandberg exigieron más, dijo el analista de JMP Securities Sam Wilson.

Chambers espera que Cisco compre más compañías extranjeras en los próximos años, debido a que se espera que la compañía invierta en países donde vende muchos productos y debido a la fortaleza del mercado. potencial de tecnología fuera de los EE. UU., dijo. Tanto India como China tienen alrededor de 600,000 graduados de ingeniería cada año, en comparación con alrededor de 60,000 en los Estados Unidos, dijo. "Tenemos que ir a donde está el talento y dónde están las nuevas empresas", dijo Chambers.