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"Los proveedores extranjeros están obligados a enfrentar una localización problema, "dijo Chen Shousong, analista de la consultora de tecnología china Analysys International.
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Un problema para los proveedores de seguridad extranjeros es que los rivales locales a menudo rebajan sus precios, dijo Chen. Los productos de proveedores extranjeros suelen ser más avanzados, pero eso también puede encarecerlos, y la mayoría de las personas y empresas chinas todavía están más preocupadas por el precio que por la sofisticación de su software de seguridad, dijo. Los vendedores extranjeros se beneficiarán a medida que los usuarios chinos comiencen a exigir software de seguridad de alto nivel, dijo Chen.
Según Gartner, Symantec, Kaspersky y McAfee se encontraban entre los primeros cinco proveedores de software de seguridad para el consumidor en China. Tres de los cinco principales proveedores de software de seguridad empresarial también eran extranjeros, pero esas cifras, basadas en los ingresos, exageran la posición de las compañías extranjeras, dijo Matthew Cheung, analista de Gartner.Los vendedores de seguridad locales chinos como Rising, Kingsoft y Jiangmin necesita vender muchas más copias de su software de menor precio para igualar los ingresos de sus rivales extranjeros, dijo Cheung.
Crear canales locales de distribución ha sido otro obstáculo para los proveedores extranjeros. Las compañías como McAfee llegaron tarde creando lazos con los operadores de red de China, a través de quienes los usuarios locales a menudo pagan sus tarifas de suscripción por los programas antivirus, dijo Cheung. Los vendedores, incluido Symantec, se han asociado con fabricantes locales de PC para combinar su software con nuevas computadoras, pero muchos usuarios chinos prefieren descargar software antivirus o usar directamente una herramienta de escaneo de virus en línea.
Los proveedores extranjeros no han distribuido sus productos canales en línea en China, dijo Cheung. El principal motor de búsqueda chino Baidu, por ejemplo, tiene una página web dedicada a descargas de software de seguridad. Symantec y Kaspersky son los únicos proveedores de seguridad extranjeros cuyo software aparece en la página.
Los mismos proveedores dicen que atacar el mercado chino requiere agregar protección en sus productos contra una amplia gama de malware local. McAfee ha contratado a un equipo para investigar exploits en aplicaciones chinas comunes, para que la protección contra ellos pueda agregarse al producto de prevención de intrusiones de la compañía, dijo Rees Johnson, gerente general de la unidad de negocios de defensa de redes de McAfee. La expansión de la cobertura contra amenazas de seguridad locales es una parte importante de los esfuerzos de McAfee para crecer en China, dijo Johnson.
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