'Ruta de los Pries de YouTube en YouTube a través de Profit Puzzle

Youku.com, el principal sitio web de intercambio de videos de China, enfrenta un desafío compartido por YouTube y otros rivales en todo el mundo. El sitio web ha trabajado para expandir sus ingresos de los anuncios de video, las descargas de dispositivos móviles y otros lugares, y afirma tener una audiencia masiva de 25 millones de visitantes cada día. Pero a pesar de todo eso, Youku, como YouTube y sitios similares en todo el mundo, aún no se ha vuelto rentable. Los inversionistas han inyectado millones de dólares en compañías de video en línea como Youku, con la creencia de que finalmente comenzarán a generar beneficios. las empresas han intentado construir diferentes modelos de ingresos para alcanzar ese objetivo. Youku ahora está "en el camino de la rentabilidad", dijo Victor Koo, director ejecutivo de Youku, en una entrevista. Pero un desafío constante es ganar anunciantes que tradicionalmente han gastado la mayor parte de sus fondos de marketing en televisión. La televisión reclama una porción mucho mayor de presupuestos publicitarios en China que en los países desarrollados, dijo Koo.

"Estamos tratando de hacer que los anunciantes nos vean como lo que somos, que es la televisión por Internet", dijo Koo. "Todavía creo que es un trabajo en progreso".

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Los ingresos publicitarios de Youku crecen rápidamente gracias a un equipo de ventas que comenzó a operar a principios del año pasado, Koo dijo. Youku, lanzado hace tres años, ahora cuenta con 250 anunciantes y espera superar cómodamente su meta de ingresos de 100 millones de yuanes (14,7 millones de dólares) este año. Sus anunciantes incluyen grandes marcas como Coca-Cola, Audi y el fabricante chino de computadoras Lenovo.

Los anunciantes pueden comprar anuncios gráficos en el sitio web de Youku o anuncios de video que se ejecutan antes de los clips descargados. Algunos anuncios aparecen encima de videoclips detenidos o durante episodios de dramas seriales, que Youku presenta a través de acuerdos con titulares de derechos de autor. Youku ha buscado tales acuerdos para obtener más contenido profesional que a menudo atrae a los anunciantes.

Youku también obtiene algunos ingresos de los anuncios junto a los resultados de búsqueda en su sitio, proporcionados por Google y el motor de búsqueda chino Baidu.

Pero la empresa comenzó a complementar sus ingresos publicitarios con ingresos de otros lugares. Los comerciantes en Taobao, un sitio de subastas denominado "eBay de China", pueden pagarle a Youku una tarifa para colocar video clips en sus listas de artículos en venta.

Youku también recibe algunos ingresos del tráfico a su nuevo portal de telefonía móvil. Los acuerdos con los tres operadores móviles de China dan a Youku una porción de las tarifas de suscripción que pagan los usuarios para descargar videos en el portal. El portal aún está en versión beta, pero Koo espera que comience a generar más ingresos el próximo año a medida que los operadores de China construyan sus números de suscriptores de 3G.

Youku lanzó un sitio web diseñado para iPhone hace meses y funciona con un teléfono fabricantes como Nokia y Sony Ericsson para incrustar aplicaciones Youku en algunos de sus teléfonos.

Es probable que los anuncios sigan siendo la principal fuente de ingresos de Youku. Las empresas necesitan convencerse de probar publicidad en sitios de video en Internet en lugar de televisión, dijo William Bao Bean, socio de la firma de capital de riesgo Softbank China & India Holdings. La fuerza del hábito y la dificultad para medir la efectividad de los anuncios de video en línea han disuadido a algunos anunciantes, pero un número cada vez mayor también está experimentando con ellos, dijo.

"Ahora solo se trata de conseguir que esos muchachos gasten una porción más grande del pastel", dijo Bean. "Creo que eso está sucediendo, simplemente lleva tiempo".

Uno de los rivales chinos de Youku, 56.com, está trabajando en planes para comenzar a cobrar a los usuarios por algunos contenidos el próximo mes. Los usuarios que carguen videos podrán optar por cobrarles a los espectadores y dividir el dinero con 56, dijo Wang Jianjun, director ejecutivo de 56.com, por teléfono. Los detalles del plan no están finalizados, pero está dirigido principalmente a usuarios que crean videos de nicho y no los publican en otro lugar en línea, dijo Wang.

Youku no cobra a los usuarios. Podría considerar cobrar tarifas de suscripción a los espectadores de videos de alta definición en el futuro, pero actualmente no tiene tales planes, dijo Koo. Los usuarios rara vez buscan videos que requieran una resolución muy alta en los sitios web de transmisión, dijo.

"No están viendo Transformers en nuestro sitio, créanme", dijo Koo.

Los usuarios parecen dedicar más tiempo a visitas a Youku que visitas a sus rivales chinos más cercanos, Tudou.com y 56.com. Los espectadores pasaron más de 100 millones de horas en Youku en mayo, más de la mitad del tiempo total que los usuarios pasaron en sitios de intercambio de videos en general, según iResearch, una consultora china de Internet.