El nuevo programa de socios de Box podría generar beneficios para los clientes empresariales

Un nuevo programa de socios de Box podría ayudar a sus clientes finales haciendo que el almacenamiento en la nube y el servicio para compartir archivos se integre más ampliamente y más fácilmente con aplicaciones web y móviles empresariales de terceros.

El nuevo programa llamada Box Partner Network, está diseñada para permitir que Box incremente y profundice sus relaciones con ISV, desarrolladores, revendedores e integradores de sistemas. Al acelerar su ecosistema de socios, Box espera avanzar en su ambición de convertirse en el repositorio de documentos y documentos para todas las aplicaciones en la nube de sus clientes. El objetivo de

Box es simplificar para los usuarios finales el proceso de almacenar documentos desde una variedad de aplicaciones en un contenedor central basado en la nube, y desde allí compartirlos interna y externamente para mejorar la colaboración entre empleados y terceros.

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Los socios son clave para este objetivo, Dice Box. La compañía espera que la nueva red de socios, anunciada el martes, dé lugar a relaciones más efectivas con los socios y conduzca a un aumento en el número de empresas que trabajan para mejorar sus ofertas para los usuarios finales. "Es un área de enfoque clave para el crecimiento", dijo Whitney Bouck, gerente general de empresas de Box.

The Box Partner Network tiene tres categorías principales: socios de alianza, incluidos integradores de sistemas e ISV; socios de canal, incluidos los revendedores; y socios de plataformas de desarrollo de aplicaciones.

Alan Lepofsky, analista de Constellation Research, dijo que un indicador importante del éxito de un proveedor es el tamaño del ecosistema de sus socios, por lo que los clientes deberían prestar atención a esto cuando evalúen una empresa.

Si los socios se están inscribiendo para construir en su plataforma o revender su producto, eso indica que tienen fe en la empresa. Las empresas no ganan solo con el producto. A los clientes les gusta comprar a un proveedor que saben que podrán comprar. obtener servicio y soporte [de] y ser capaz de integrarse con las otras herramientas que utilizan ", dijo por correo electrónico.

Box anunció el martes varios socios nuevos, incluidos CollabNet, Clarizen, Fonality, tibbr de TIBCO y Tidemark, todos ellos utilizará el marco HTML5 incrustado de la compañía, lanzado en octubre pasado. Se unen a los socios existentes Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software y NetSuite.

Box también ha firmado 50 revendedores en los últimos cuatro meses, y tiene un acuerdo de distribución con Ingram Micro. Los socios pueden proporcionar referencias y ser compensados ​​por eso, o pueden ser revendedores reales en tres niveles diferentes: miembros, enfocados en un gran volumen de pequeños negocios de pequeñas y medianas empresas; y Choice y Premier, enfocados en empresas medianas y grandes e involucrando licencias y servicios.

Box puede agregar componentes a la Red de Socios en el futuro, dijo Bouck, como un programa de certificación.

Ahora hay más de 17,000 desarrolladores que usan la plataforma Box para crear aplicaciones e integraciones de terceros. Eso incluye socios que usan un servicio llamado Box OneCloud, diseñado para consolidar las aplicaciones móviles de las empresas y los datos que generan.

Con OneCloud, Box busca ayudar a los departamentos de TI a administrar mejor las aplicaciones, datos y documentos móviles de sus usuarios finales. accesibles y manejables a través de una consola central y así evitar fragmentados "silos" de datos y documentos móviles. Los socios que participan en OneCloud incluyen Quickoffice, Mindjet, Adobe EchoSign y Brainshark's SlideShark.

Además, Box ofrece Box Embed, que es un código preconstruido que se puede implementar en un iframe y está diseñado para permitir que las empresas integren Box en sus Aplicaciones web.

Lepofsky de Constellation dijo que Box parece facilitar a los socios de canal el envío de oportunidades de venta y compartir los ingresos de la licencia. Si Box puede seguir nutriendo esas relaciones con capacitación, marketing y otras iniciativas, y puede ganar dinero para sus socios, su ecosistema seguirá creciendo. Sin embargo, debe ser bueno en la gestión de sus relaciones con socios de todos los tamaños, no solo los grandes, según Lepofsky.

Rob Koplowitz, un analista de Forrester Research, calificó el nuevo programa de socios como central para el éxito general de Box. "Box está tratando de posicionarse [como] el proveedor de contenido a otros servicios en la nube y [su] plataforma es clave para dibujar un ecosistema de socios", dijo por correo electrónico.

En una declaración, Paul Hoffmann, director senior de soluciones de nube y tecnología en la división de servicios Ingram Micro, dijeron que la demanda de productos de colaboración fáciles de usar está creciendo.

Scott Reese, vicepresidente de servicios en la nube de Autodesk, dijo en el comunicado que la colaboración de la compañía con Box respalda su " visión para ayudar a los clientes a ver, editar y compartir archivos de diseño en cualquier lugar, en cualquier momento y con cualquier persona "a través del servicio en la nube Autodesk 360.

Mientras tanto, a través de una integración con el sistema de redes sociales Tibbr de Tibco, los usuarios pueden acceder La alimentación de Tibbr, según Ram Menon, presidente de informática social en TIBCO.

El pasado mes de julio, Box recaudó $ 125 millones en fondos, sumando un total de $ 287 millones desde que se fundó en 2005. La compañía aumentó su reve Nueve por ciento en 2012, en comparación con 2011, y se agregó a sus empresas de listas de clientes, incluidas Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide y Random House. El servicio en la nube de la compañía es utilizado por más de 150,000 compañías y más de 15 millones de usuarios finales. El CEO de Box, Aaron Levie, le dijo a Bloomberg el mes pasado que la compañía planea una OPI, probablemente para el próximo año.

Juan Carlos Pérez cubre suites de comunicación corporativa / colaboración, sistemas operativos, navegadores y noticias de última hora sobre tecnología general para The IDG News Service. Sigue a Juan en Twitter en @JuanCPerezIDG.