The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy
La predicción de Huberty parece sugerir que Apple sería tonto al no terminar su trato exclusivo con AT & T ya que hacerlo aumentaría las ventas. Lo que no es tan obvio es que un salto en las ventas no necesariamente se corresponda con un aumento en la rentabilidad. El factor decisivo para que Apple dé el salto es más probable que dependa de la creciente rentabilidad de la tienda de aplicaciones que simplemente vender más teléfonos.
Apple nunca ha estado interesada simplemente en mover productos. Apple se centra en el posicionamiento y la rentabilidad. Satisface las necesidades de los datos demográficos más rentables. Al canalizar el iPhone a través de un único operador, AT & T, Apple ha podido extraer una prima de las tarifas de servicio de ese proveedor. Si bien los números oficiales no son públicos, es fácil asegurarse de que cuando se presente un segundo proveedor estadounidense de iPhone, AT & T dejará de devolverle a Apple el tipo de primas que han estado dispuestos a pagar por los derechos exclusivos del iPhone.
AT & T ha sido inteligente al ofrecerle a Apple un trato especial. Durante años, la cantidad de personas que acuden en masa a AT & T simplemente para tener un iPhone ha sido una bendición para los ingresos del gigante de telecomunicaciones. AT & T tiene interés en mantener este acuerdo en marcha. Observo lo que pasará con su base de clientes el día que se agreguen uno o dos operadores adicionales.
La App Store ha cambiado las cosas a lo grande desde que se firmó el acuerdo original. Aunque solo Apple sabe cuánto dinero está ganando de las más de dos mil millones de aplicaciones descargadas de la tienda de aplicaciones, es imposible ignorar que el 30 por ciento de las aplicaciones de pago se agregará a una gran cantidad de centavos.
Si bien Apple obtiene una buena ganancia de cada iPhone vendido, cumplir exclusivamente con AT & T limita el número de iPhones en manos de las personas. Eso, a su vez, limita el número de compras en la App Store, un hecho del que puedes estar seguro de que Apple está muy consciente.
El momento decisivo para el acuerdo Apple / AT & T será el día en que Apple pierda en más ingresos de la tienda de aplicaciones de lo que gana yendo estable con AT & T. Teniendo en cuenta la avalancha de impulso que la App Store está ganando en la búsqueda del dominio de la informática móvil de Apple, es difícil no ver que el momento de comenzar a poner en corto el stock de AT & T está cerca.
Michael Scalisi es un administrador de TI con sede en Alameda, California.
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