3Com Eyes Expansion del nuevo "mercado local" en China

3Com Corp. puede haber perdido terreno en los mercados occidentales en los últimos años, pero mientras tanto ha construido una base de operaciones de bajo costo en China que espera atraerá a más y más grandes clientes en China. el mundo desarrollado.

El proveedor de equipos de red redujo costos y ganó cuota de mercado en China desde 2003, cuando creó una empresa conjunta con la contraparte china Huawei Technologies, dijo el director ejecutivo de 3Com, Bob Mao, en una entrevista telefónica.

3Com más tarde adquirió completamente la empresa conjunta. Las operaciones de China de la compañía representaron casi la mitad de sus ingresos en el año fiscal 2008, dijo Mao.

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3Com posee el 35 por ciento del mercado de productos de red en China, casi tanto como Cisco Systems, añadió.

"China se ha convertido realmente en nuestro mercado nacional", dijo Mao.

La adquisición de H3C por parte de 3Com, su empresa con Huawei, le trajo una fuerza de ventas establecida en China y una equipo de investigación y desarrollo de bajo costo. Desde entonces, sus investigadores en China han completado la cartera de productos de la compañía, ayudando a 3Com a vencer a sus competidores que ofrecen solo productos de gama baja o alta, dijo Mao.

3Com obtuvo una ganancia neta de $ 92.7 millones en la primera mitad del año fiscal el año 2009, un cambio de una pérdida de $ 54.3 millones en el mismo período del año anterior. Los resultados del tercer trimestre se publicarán esta semana.

Las ventas de equipos para redes de videovigilancia IP en China han sido una gran ayuda para 3Com. H3C proporcionó el hardware que conecta más de 100 redes de cámaras de vigilancia en China, principalmente en ciudades, dijo Mao. Su contrato más grande es una red que conecta hasta 50,000 cámaras IP en Hangzhou, una ciudad costera de alrededor de 6 millones de personas conocidas por sus paisajes.

"En total, el mercado de vigilancia está creciendo, tanto si a ti como a mí me gusta o no, "Dijo Mao. "Pero la parte basada en IP [del mercado] es la parte de más rápido crecimiento".

El próximo objetivo de 3Com es expandirse fuera de China. Quiere atraer a más grandes empresas, que actualmente representan solo la mitad de sus clientes fuera del país, dijo Mao.

H3C ha socavado a los competidores con precios bajos y acción rápida para ganar contratos gubernamentales en China, incluyendo grandes, estatales las firmas de propiedad y las redes de cámaras, dijo Milly Xiang, analista de IDC.

Pero el crecimiento de H3C en China se ha basado en gran medida en el reconocimiento del personal y la marca que Huawei trajo a la empresa, dijo Xiang. La fuerza de ventas que impulsa el éxito de H3C en China podría no ser tan efectiva en otras culturas, dijo.

"3Com no ha logrado progresos evidentes fuera de China en los últimos años", dijo.

3Com tenía el 1.1 por ciento de la audiencia mundial mercado para enrutadores el año pasado, de acuerdo con la investigación de IDC.

3Com planea seguir siendo una compañía independiente después de una adquisición fallida por Bain Capital Partners hace dos años, dijo Mao.

Las preocupaciones de seguridad nacional en Estados Unidos descarrilaron ese trato, que le habría dado a Huawei una participación en 3Com.